收集至少六个样本用于您的分析。 拥有优秀 CMA 的好处 确定正确的挂牌价格可以说是经纪人最重要的工作。 如果房屋定价过低，您会令客户失望，错失推荐和回头客，甚至可能损害您的声誉。如果房屋定价过高，它会滞留在市场上 — 甚至可能直到您的挂牌协议到期。 但当它正确完成时？ 合适的 CMA 可以帮助您为客户提供一流的体验。 因为现实情况是，卖家通常对房屋价值抱有不切实际的期望。但是，一份详细与之争辩。凭借强大的 CMA，您可以为客户提供客观的分析，以设定和证明房屋价格，帮助设定正确的期望并在整个销售过程中让客户感到满意。
当您与其他经纪人竞争一个房源时，CMA 也特别有用。如果另一位经纪人的巴林 手机号码列表宣传除了他们的意见之外没有任何依据，那么您将拥有竞争优势。即使您面对的是另一位也准备了 CMA 的经纪人或代理人，您也能充分解释您建议价格背后的理由。 41％使用房地产经纪人的卖家通过朋友或家人的推荐找到了他们的经纪人，26％的卖家使用他们之前合作过的经纪人来购买或出售房屋。 [来源] 将 CMA 付诸实践 对房屋价值做出最佳估价可能是一件棘手的事情。 您需要在挂牌预约期间收集所有可能的信息，以便可以立即准备一份经过充分研究的 CMA，并快速跟进卖家。
询问卖家他们希望以什么价格出售房屋也是一个好主意。这样，如果您的 CMA 恰好与卖家的期望不符，您就会知道在后续会议中要指出哪些原因。 也许卖家花了很多钱进行装修，但经验告诉你这些装修并不符合买家的要求。或者卖家认为他们贴着 50 年代壁纸的旧厨房再吸引人不过了。 准备好类似房源的照片，这些房源很快就以高价售出，以及出售其他过时房屋所花费的时间，这样您就可以将谈话从个人品味转移到更客观的考虑因素。这样，您还将主动权掌握在卖家手中，这样他们就可以放心参与定价决策。