学习如何进行销售预测对于制定有关公司未来的战略决策至关重要。事实上，执行此计算并掌握数据对于了解商业策略的成功、规划明智的投资和评估卖家的绩效非常有用。
在这篇文章中我们将解释：
销售预测方法有哪些？
如何在没有历史数据的情况下为新公司做出销售预测？
您如何进行销售预测？
向前！
销售预测方法有哪些？
根据《哈佛商业评论》发表的一项研究，预测销售额的方法有三种：德尔菲法、指数平滑法和回归法。
下面，我们介绍每种模型的特点、优点和缺点。
德尔菲法
如果您想知道如何在没有历史数据的情况下对新公司进行销售预测，那么德尔菲法是您的理想选择。
德尔菲法创建于 20 世纪 50 年代，它包括聚集一组金融专家并让他们回答一些调查问卷。根据他们的回答，提出了新的问题。然后与小组共享信息，他们必须就该主题达成共识。
正如您可以想象的那样，当您的数据很少或您的产品/服务尚未出现在市场上时，建议使用德尔菲法。
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指数平滑法
反过来，指数平滑方法包括分析历史数据以寻找模式及其变化。它是一种能够识别事件发生的速度并对主题进行预测的技术。
例如，它可以用来了解公司客户群的增长速度。
换句话说，对于拥有大量产品或服务数据的公司，建议使用指数平滑法。此外，当您所在行业的关系和趋势相对稳定时，它也很有用。
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回归法
最后，我们有回归方法。它是一个数学方程，它在变量之间建立相关性，并研究哪个变量影响特定时间段内分析的元素（在商业预测的情况下，即销售）。
例如，您可以将销售团队的预约数量与上学期完成的交易数量联系起来。
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为新公司或没有历史数据进行销售预测的最佳方法是通过德尔菲法。
正如我们所提到的，德尔菲技术涉及招募来自各个领域的专家小组，并要求他们评估特定场景并对未来做出预测，直到他们就该主题达成共识。
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您如何进行销售预测？
是时候学习如何进行销售预测了。尽管步骤 印度电话格式 根据所选方法的不同而有所不同，但在任何技术中您都必须执行一些操作 - 这正是我们将向您展示的内容。
1. 列出你销售的商品清单
无论您销售的是商品、服务还是两者都没有关系：第一步是列出您销售的所有商品的清单。请记住，销售预测是对您认为在特定时间内可以销售的产品数量的估计，因此获取该信息至关重要。
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2. 计算您预计每件商品的销量
第二步是估计您预计在下个月、下季度、下学期或与您的业务相关的其他时间间隔内销售多少商品或服务。您可以根据历史数据、购买意愿或通过市场专家的意见来进行。