在现代市场中，普通人每天会看到大约 5,000 条广告。每年有近 200 万条广告，它们都以价值承诺吸引潜在客户。其中大部分都被忽略了。有些可能会引起注意。很少有能激起买家兴趣的。对于试图通过高潜力买家填补收入渠道的公司来说，这是一个巨大的问题。
随着似乎无穷无尽的新产品和服务涌入市场，这个问题每年都在恶化。例如，仅在营销技术领域，自 2011 年以来，产品数量就增加了惊人的 9304%！从 150 个解决方案选项增加到 14106 个解决方案选项，复合年增长率 (CAGR) 为 41.8%。
遗憾的是，为了在众多产品中脱颖而出，销售人员常常采用以下推销方式：向客户提供过多的产品或技术信息重复那些缺乏清晰度或差异化的高层价值主张未能表现出客户渴望的信心和信念。 你的推销需要做的三件事在客户面临前所未有的解决方案选择、极其紧张的预算和无限干扰的市场中，你的销售宣传需要做到三件事：1. 参与推销的目的不是立即吸引买家。
而是让他们倾身说：“这很有趣。告诉我更多！”这意达您 摩洛哥 whatsapp 号码列表 的全部价值主张。相反，就像报纸标题一样，它只需要吸引客户继续对话。2. 评估您的解决方案并不适合所有人。然而，许多销售团队浪费了有限的带宽，试图说服和转化即使是低潜力的买家！这就是为什么您的推销应该帮助您的受众自行选择加入或退出您的销售流程。
当时间和注意力是宝贵的商品时，帮助客户快速评估您的解决方案是否适合他们，对双方都有好处。3.记住根据 Gartner 的数据，购买复杂的 B2B 解决方案通常需要 6 到 10 位决策者。这意味着，您刚刚向其推销解决方案的人很有可能需要向其他人解释该解决方案。
如果您的推销违反了我之前列出的三个错误之一，那么它将无法在保持其穿透力的同时，让客户组织记住您。 在我的培训中，我介绍了销售人员推销解决方案的许多有效且经过科学验证的方法。从释放隐藏的敌人到用问题引导对话，甚至是公式化的故事讲述。