”反对意见：“我需要将这笔预算分配到其他地方。”他们提出这个反对意见，是想告诉你他们有钱，但是他们并没有把你的解决方案看得比预算内的其他优先事项更重要。 应对这种情况的最佳方式是全力以赴地展示价值。您可以通过提醒他们他们的问题造成的痛苦以及您通过解决该问题创造了多少价值来做到这一点。
推荐、案例研究或其他社会证明可以帮助解决这个问题。或者，您可以要 肯尼亚 whatsapp 号码列表 求提供实际数字并提供他们将节省多少时间和/或金钱的预测。 答复：“根据我的记录，使用我们的产品六个月后，您将节省 8 万美元的成本。现在就开始节省这笔钱对您来说有多重要？”反对意见：“投资回报率不够。
”这是另一个你需要更有效地展示价值的例子。他们显然没有看到你的解决方案如何创造价值，所以你的工作是具体说明它将如何创造价值。 不要犯这样的错误：只是重复产品的关键功能——他们第一次就听懂了，重复一遍也无法说服他们投资回报率。
一个有力的案例研究、产品拥护者的推荐，或者运的投资回报率将有助于扭转这一局面。 回复：“有趣。您介意与我分享一下您的[X成本]吗，以便我可以将其与我们帮助其他公司节省的成本进行比较？”如果您的回复中能得到具体的数字，那么您将更有能力根据这些数字证明投资回报率。
您可以通过将自己与最成功的客户进行比较来做到这一点。 如果他们提供了这些成本，您可以说：“我们的客户 [姓名] 有类似的用例和成本。去年，他们通过使用我们的产品节省了 [X 美元]。我可以让你们两人联系一下，以便讨论使用我们产品的潜在投资回报率吗？”嘘...获取我们的免费异议处理模板，开始像专业人士一样管理异议。
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