衡量你的收益递减点。一天中总有那么一个时刻或一段时间，之后你的表现就会下降。我们称之为“冷区”。对我来说，第一次下降是在下午 1 点，绝对的最低点是下午 4:00 之后，我就浪费时间工作了。监控你的冷区。当你进入冷区时，要有勇气停下来。
制定你的策略 设定截止日期。一个月内，你几乎可以完成任何事情——健身、学习一门语言、写一本小说。制定三个月的计划。除非是巨大的长期成就，如果你真的努力——如果你真的想要——你可以在三个月内完成。如果你愿意，你可以在三个月内成为一个完全不同的领导者。
你已经有销售目标了。确保你已经为自己设定了明确的个人截止日期子目标。在日历上安排目标工作。设定执行新行为或执行可怕任务（例如主动打电话）的具体时间。过一段时间你就会去做，而不必浪费精力去想它。如果没有安排好时间或者没有养成习惯，就无法完成。
制定固定的约会，这样早上 6 点你总是在打电话，上午 9 点你总是在写作，下午 3 点你总是在画架前画画。知道何时退出。工作狂和完美主义者通过全力工作耗尽了他们的生命能量。项目完成 75% 后，完美主义开始发挥作用。
如果你的项目在 75% 时达到最佳状态，如果它达到了目的，那就 拉脱维亚 whatsapp 号码列表 耗的能量就是浪费的能量。
将您的新行动与您已经在做的事情联系起来。将您想的习惯结合起来。习惯的力量将转移到新的行动上。如果您总是在早上洗脸，那么将 20 次手持重物练习加入到这个仪式中。如果您在家工作，那么将 5 次销售电话与您制作的每杯浓缩咖啡联系起来。
不要与任何人分享你的目标。你可能会认为，如果你分享你的目标或计划，就会增加承诺。事实恰恰相反。研究表明，谈论自己意图的人不太可能实现这些意图。向别人宣布你的计划只会满足你的自尊心，让你没有动力去做必要的艰苦工作。
如果你现在告诉自己：“我知道这些事情。”你是对的，你知道这些事情，但如果你的表现没有达到你想要的水平，那你就真的不知道了。因为你没有“做”这件事。这一次，约束自己采取行动实现目标。成为善于利用时间和专注的顶尖人才之一。
销售活动、销售目标、销售结果在过去十多年里，信息系统极大地提高了销售职能的衡量和报告能力。然而，数据访问能力的提高并没有带来对销售业绩控制能力的相应提高。为什么更多的销售数据并不一定能带来更好的销售管理？我们认为这是因为如今收集的大部分数据对于实际管理销售人员来说并没有太大用处。
尽管数据泛滥，但高管们缺乏一个可以持续发现问题并积极管理变革的框架。如果销售主管拥有一套相互关联的、有意义的绩效指标系统，就像他们的财务或运营同事一样，他们就可以享受与其他业务职能部门相同的控制力和管理能力。