销售漏斗和销售管道这两个术语就像婚礼上的五彩纸屑一样在 bb 圈子里到处乱扔。它们听起来很相似，经常被混淆，有时可以互换使用。但请不要误会，这两个概念在您的销售策略中具有截然不同的目的。这似乎是一个不必要的营销理论定义，人们在演讲厅和书籍中学习，而不是在现实世界的 bb 销售的第一线学习，但了解其中的差异至关重要。这对于设计一个流程至关重要，该流程不仅适合您的团队，而且让您最重要的潜在客户从发现到交易都保持参与。
在本指南中，我们将详细介绍这些工具是什么、它们如 丹麦 whatsapp 号码数据 何工作以及为什么您的企业需要这两种工具。准备好掌握销售流程了吗？让我们开始吧。销售渠道与销售漏斗：有什么区别？虽然销售渠道和漏斗密切相关，但它们服务于不同的目的，并侧重于销售流程的不同方面。对于想要制定有效策略来支持团队并与客户行为保持一致的销售领导者来说，了解两者至关重要。您是哪一个，对吗？销售渠道：概述销售渠道是一种内部工具，潜在客户从初始接触转变为达成交易所遵循的阶段。
它专注于您的销售活动，帮助您的团队管理工作流程、确定工作优先级并衡量绩效。将管道视为销售团队在整个流程中转移机会所必须采取的行动图。这是关于您的团队如何完成更多交易。 销售漏斗：概述销售漏斗是一种以客户为中心的模型，代表买家从认知到购买的旅程。它说明了潜在客户如何在不同阶段与您的业务互动，以及每个步骤中还有多少潜在客户。该漏斗突出了潜在客户的观点，并帮助您了解人们离开的地点和原因，使您能够完善营销和销售策略以提高转化率。