如果没有潜在客户，那么一切都是白费力气，什么也不会发生。伸出援手，接触某人，最好先打电话，然后发电子邮件，然后发 LinkedIn InMail 或发送联系请求。执行力就是一切。偏向行动而非想法，会让你以最快的速度走得更远。
为写一封完美的电子邮件或 InMail 而努力似乎很聪明，但想想相关性的悖论。迈克尔·乔丹花了 10,000 个小时投三分球，成为有史以来最成功的球员，格雷茨基的伟大也是这样建立起来的。同样，有史以来最伟大的板球运动员唐纳德·布拉德曼也练习了几个小时将高尔夫球击向波纹雨水箱，只用一个球柱来磨练他的手眼协调能力和反应能力。
亚伯拉罕·林肯曾说：“给我六个小时砍倒一棵树，我会用前四个小时磨斧头。”我们必须按照迈克·温伯格的说法“磨砺我们的销售故事”，但一旦你掌握了它并了解了哪些客户与你现有的客户类似，就用大规模、精湛的行动砍伐一片森林。
一旦你的信息在目标垂直领域引起了正确的共鸣，你就不必过多考虑。一个卖家在一周内用最完美的定制目标电子邮件吸引 20 个潜在客户，永远无法赶上一个拥有精妙模板并每天给 50 个目标打电话、发语音邮件和发电子邮件的卖家。
要做到这一点，你必须牢记这些关于正确行动的概念。分析瘫痪、拖延和完美主义都是无效的。认为在社交销售信息中加入一些灵丹妙药就能让你获得会议或交易只是自欺欺人。很多研究表明，需要 7-12 次接触才能促成会面。问题在于，您不能一遍又一遍地发送相同的消息来达到这些数字，因为您会被删除。
在整个过程中，要赋能、教育并引导您的潜在客户提升参与 牙买加 whatsapp 号码列表 度。社交发略中。有效的外展活动如下：第 1 天：COMBO。第二天：社交活动。第 3 天：白皮书。第 4 天：他们在社交媒体上发表的言论。
第 5 天：SlideShare。第六天：案例研究。最重要的是每次都要为节奏增加价值。您可以使用 SalesLoft Cadence 或 CRM 系统任务等软件来确保您的接触保持井然有序。您也可以制作手动电子表格，并在帐户旁边添加一列，其中包含联系人姓名和最后接触。
如果您每季度只处理 50 个帐户，您将开始记住您正在挖掘的每个联系人，并了解谁是主谋，以及您通过多种渠道与他们沟通的频率。我在这里使用 COMBO 创建的是一种有效、一致且具有高度预测性的开通方式。如果您选择 100 个重点客户，您将能够在前两个季度与其中 20 个客户建立机会。
我已经在全球多个市场与从加利福尼亚到纽约到伦敦到新加坡到悉尼的销售高度颠覆性软件的公司学员一起测试了这些理论。开场，而不是收场，是销售中最重要的阶段，因为它是二元的。这就像在没有牛顿第一定律或不承认引力的情况下进行科学研究。
这就像试图成为一名战士，但却无法打出有效的一拳。COMBO 勘探将在经济低迷时促成会议，即使您还没有解决方案，它也会促成会议。就像拳击一样，肾击、肋骨击和上勾拳的组合比单拳更具破坏力。当然，如果击中目标，迈克·泰森可能会打出有史以来最重的一拳，并将对手击倒。