一家中型 SaaS 公司的销售副总裁，该公司在美国拥有 50-500 名员工，年收入超过 100 万美元。这就是我使用 LinkedIn 进行潜在客户开发的方式。
此外，一旦您知道了您的 ICP 是谁，您就可以更轻松地决定其他勘探工作，例如外展技术等，朝着正确的方向发展。
建议阅读：创建理想客户档案的终极指南
第 2 步：建立细分的销售潜在客户名单
一旦您更好地了解了您的潜在客户是谁，就该开始查找更多关于他们的数据，并创建一个分段的销售潜在客户名单。
为什么？
好吧，朋友们，仅仅因为某人是一家年收入 200 万美元的公司的联合创始人、销售副总裁、首席技术官或首席营销官就一定会购买你的产品。
您需要获取有关潜在客户的更多数据，以表 冰岛 whatsapp 号码列表 明他们的“购买可能性”。
您可以使用意向数据平台来识别正在积极寻找与您的产品类似的产品的潜在客户。
这样，你就能在时候联系到他们。
以下是您在建立销售潜在客户列表时应该考虑的数据类型：
公司统计数据：有关公司的详细信息，如技术堆栈、融资轮次、收入轨迹等。
人口统计数据：个人信息，如联系信息、资历级别、部门和团队。
行为数据：通过跟踪潜在客户的网站活动、内容和社交媒体参与活动来监控他们在互联网上的行为。
意向数据： 通过跟踪关键字和主题搜索以及相关主题的内容消费， 这些信号可以表明潜在客户对您的产品的购买兴趣。
提示：
确保从可靠的数据提供商处 购买电子邮件列表或电话号码。
阅读： 如何建立销售潜在客户名单