因此，在规划活动时，至关重要的是，您不仅要从您可以“提供”什么的角度来看待优惠。相反，您还应该从转化后的心态来看待优惠，即您希望从用户那里获得什么以及您认为该优惠将产生什么。
，我觉得它们抓住了三种关键的思维模式，可以应用于几乎任何组织。
基于转化的角色 #1 – “研究人员”
研究人员是希望更好地了解产品、类别 巴拿马 whatsapp 号码列表 和/或解决方案的人。他们不一定准备好购买或与某人交谈，但他们正在积累知识，以便能够开始就他们所承担的任务做出明智的决定。
吸引研究员的提议可能是十大理由、分类白皮书、信息图表等。关于研究员角色的好消息是，他们人数众多，因此有很大机会产生数量。他们往往还处于决策过程的早期阶段，是培养的优秀候选人。相反，他们面临的挑战是，由于他们通常处于漏斗的非常高的位置，因此必须得到培养，而这些人往往还没有准备好与某人交谈。
转化型人物角色 #2 – “学生”
学生希望积极了解产品、类别和/或解决方案。他们处于漏斗的更下方，因为他们可能已经做过研究，现在正试图了解特定产品和/或解决方案，以评估其有效性以及是否真正满足他们的特定需求。
可能对学生有吸引力的优惠包括免费试用、产品演示或更具技术性的白皮书、解决方案简介或案例研究。虽然这里的潜在用户群确实开始减少，但好消息是，您正在与更明智的思维方式和决策过程更深入的人建立联系。例如，参与免费试用或演示的用户表明他们对与之相关的产品或解决方案有“积极的兴趣”。然而，学生面临的挑战是，他们中的许多人仍处于漏斗中期，并不一定举手表示他们已准备好与销售人员交谈或购买。
转换型角色3——“客户”
客户希望交谈。他们的兴趣水平较高，只有通过与某人谈论他们感兴趣的产品、类别和/或解决方案才能满足他们的这种兴趣。然而，为了与客户思维建立联系，您必须提供与他们的兴趣水平相符的优惠。
可以用来吸引客户心态的优惠类似于“获取报价”或“获取计划和定价”。为什么？因为询问成本的人可能已经做过研究，得到了教育，并且处于决策过程的后期阶段。因此，在这种情况下，用户不仅在请求信息，更重要的是参与。他们不仅想与您的销售团队交谈，他们还希望与他们交谈。
当然，这里的挑战是，在旅程的这个阶段，潜在用户的数量更小。因此，除了数量减少之外，您还可能会看到更高的每条线索成本。然而，数量上的损失可以用质量来弥补。