5. 启动基于帐户的广告活动

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现在，是时候针对您的特定目标帐户开始营销活动了。基于帐户的营销需要时间，而且通过自动化策略很少能取得成功。例如，触发营销和助推营销是销售 50 美元商品的有用策略，但在销售数万美元的产品或服务时很少能取得成功。

假设你的目标是人力资源部的人。在这种情况下，你应该知道这些人很少在社交媒体平台（如 Facebook 群组和论坛）上花费太多时间。确定他们大部分时间花在哪里，并通过这些渠道联系他们。

6. 营销和销售应始终参与买家旅程
在实施 ABM 策略时，营销和销售应齐心协力。这在买家的整个旅程中都至关重要。

两个团队还应集中精力保持关键决策者的参与，并建立指标来衡量他们的表现和进展并发现潜在问题。

基于帐户的营销示例
如何定位特定帐户将取决于该帐户。以下是一些实际示例，说明营销人员可以 黎巴嫩电报数据 如何使用这些示例来制定基于帐户的营销计划：

活动。面对面活动是销售团队说服决策者的绝佳机会。通过邀请目标客户中的关键潜在客户、举办 VIP 晚宴以及提供礼品和赠品，个性化您的销售工作。此外，记得在活动结束后发送后续信息。
网络研讨会。不要举办大范围的网络研讨会，而是针对特定账户（或类似情况的账户组）定制网络研讨会。
电子邮件营销活动。电子邮件营销仍然是 ABM 的重要渠道。但您需要为每个潜在客户量身定制特定消息，而不是向所有潜在客户发送一条消息。
直接邮寄。直接邮寄并不常见，尤其是对于高价值客户。通过直接邮寄提供有针对性的礼品和营销策略可以帮助您脱颖而出。
个性化。您可以通过创建量身定制的、特定于帐户的体验来个性化潜在客户或客户的体验。通过这样做，您可以将消息重点放在特定潜在客户身上，而不是其他人通常看到的通用消息。
付费广告。PPC可以有效地接触一些 ABM 目标客户。但大多数 PPC 广告在这样的账户上都是浪费的。
基于账户的营销可能令人望而生畏。您也不能指望第一次就成功。一致性是成功实施 ABM 策略的关键。