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小型企业必备的谈判技巧、策略和战术

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经过罗斯·金巴罗夫斯基 2024 年 10 月 23 日更新| 阅读时间：22分钟
一名女子与两名男子在桌边谈判


没有人天生就是谈判高手。但如果你身处小型企业、初创企业，或者正在喝着早晨的咖啡幻想着那个绝妙的创业想法，那么谈判就适合你。

什么是谈判
谈判是一场双向（有时是多方）对话，双方都希望自己能得到公平的待遇。谈判的目的 印度电报数据 不只是为自己争取最好的待遇，而是找到一个最佳平衡点，让你和对方都认为“是的，这是胜利！”


谈判可能发生在以下各方之间：

企业主和供应商： “如果我们批量订购可以获得折扣吗？”
初创企业和投资者： “您希望获得多少比例的股权？”
雇主和潜在雇员： “我可以多休息一天而不是加班吗？”
企业家和服务提供商： “我能为自己新成立的自筹资金的企业获得折扣吗？”
你可能甚至需要在公司 开业前就进行谈判。考虑与潜在合作伙伴制定 商业计划。一旦你的公司开始运营，谈判 无处不在，从供应商合同到决定完美的标志。

在我 27 年的律师生涯和 15 年的企业家生涯中，我通过数千次谈判磨练了自己的技能，从日常纠纷到数百万美元的交易。我总是从明确的策略开始，但即使在达成协议后也能保持灵活变通。正确的方法可以让你保持镇定，让你直接应对挑战，并确保你做出有益的决定。这一切都是为了取得平衡、倾听，有时还要做出一些让步，以达成让双方都满意的解决方案。本指南分享了我学到的关于谈判最佳交易的智慧和技巧。