以前，卖家是信息的看门人，潜在客户必须直接联系他们以获取有关产品的详细信息。如今，所有必要的信息都可以在网上获得，买家可以自行查找。
B2B 购买流程越来越像购买汽车，客户在联系经销商之前会进行研究并准确确定他们想要什么以及愿意支付多少钱。在这种情况下，营销人员必须投资于高价值内容，引导买家完成购买旅 印度电话号码 程的每个阶段，从而保持领先于竞争对手。实现这一目标的最有效方法之一是采用需求生成或需求生成策略。
使用 Demand Gen 获取客户的主要步骤
有效的需求生成涉及为潜在买家提供多种内容格式和渠道进行互动和探索。最好的潜在客户开发策略将品牌放在多个位置，并让您的理想客户以对他们有意义的方式与其进行互动。不应强迫买家遵循特定的路径，例如下载白皮书，而应允许他们发现品牌并选择最适合他们购买旅程阶段的内容和互动形式。
高绩效的B2B团队不仅为当前市场上的买家创建内容，而且还建立更高的品牌知名度和信任度。漏斗顶部的内容至关重要，因为只有一小部分潜在买家准备立即购买，而大多数人会在未来考虑购买决定。
当这些买家最终准备好时，漏斗顶部的教育可以让组织被视为首选。如果在第一阶段就抓住了买家，并就他们的需求进行了教育和指导，那么完成销售的机会就会增加。
开始通过需求生成策略吸引客户
您想开始通过需求生成策略来吸引客户吗？为此，必须开发有价值且多样化的内容，以吸引买家在旅程的各个阶段。
利用多种渠道和格式，确保您的品牌出现在潜在客户寻找信息的地方。从买家决策过程的早期阶段开始，重点对他们进行教育和指导，使自己成为该领域的专家并赢得他们的信任。
通过这样做，您不仅可以提高品牌的知名度，而且还有机会将这些买家转化为忠实的客户任。