潜在客户评分可让您的团队快速识别出最优质、最有收入潜力的潜在客户。最初需要花费一些时间进行设置（针对您的理想客户旅程）。
但一旦建立，一个构建良好 研发电子邮件数据库副总裁 的潜在客户评分流程可以为您的销售团队节省宝贵的时间和精力。
要做到这一点：
查看 CRM 的可用联系人属性，以便您知道在设置潜在客户评分公式时可以使用哪些数据点。
让销售人员定义这项潜在客户评分计划的成功样子，包括具体细节（即，如果网站访问者采取这一行动，我们应该授予多少分？100 分中有多少分决定了 MQL 与 SQL？） HubSpot 的这篇文章深入探讨了您的营销和销售团队应该保持一致的事情。
创建一个“草稿”，说明潜在客户评分可能是什么样子。一旦您有了大纲，请与销售人员联系，以确保他们已经接受您的方法和积分分配。
手动设置潜在客户评分标准。在 HubSpot 门户中，转到设置齿轮，导航到左侧导航中的“属性”，然后在“联系人属性”中搜索“HubSpot 分数”。接下来，单击“添加标准”。
一旦您的潜在客户评分计划开始实施，请务必继续完善它，以适应高分潜在客户的转化情况。这可能是一个持续的过程，但每次修订都可以帮助您更接近审核所有非常合适的潜在客户。