根据我们的定义，“外向型潜在客户”是指我们的销售团队联系的任何人。但他们不是我们从某处购买的名单上的名字。他们可能是网站访问者、会议参与者或 ABM（基于帐户的营销）潜在客户。
总体而言，由于种种显而易见的原因，这些操作更难完成，销售过程也需要更长的时间。
因此，我们希望将这些数据分开，以免扭曲我们的见解。
总体而言，入境和出境潜在 设计总监经理电子邮件列表 客户的差异很大，因此我们只有将他们分开才能真正进行分析。这种区分使我们能够从数据中得出更有意义的结论。
第 2 步：关注销售速度
整理好数据后，我们就可以进入第二步：将数字放在上下文中。
销售速度
销售速度是衡量销售流程效率的最佳指标。许多企业会跟踪销售速度，但许多企业却不会。那么，让我们来分析一下销售速度是什么以及它能告诉我们什么。
什么是销售速度？
销售速度也称为“管道速度”，是衡量买家（和资金）在销售过程中流动速度的标准。
要计算它，请使用您可能已经跟踪的四个指标：
管道中的操作数（当前或在给定时间段内）
平均交易规模（美元）
胜率（百分比）
平均成交时间（天）
计算方法是将前三个数字相乘，然后除以第四个数字。