对于许多销售专业人士来说，角色扮演会让他们想起尴尬的治疗会议，或者《办公室》中吉姆与德怀特开玩笑的那个著名场景。
我明白了。我明白为什么这个话题会引起这么多的尴尬和翻白眼。角色扮演可能会让人尴尬和不舒服，但如果做得好，角色扮演就是一个无价的进步工具。
想想看：在进行一次重要 加拿大首席执行官电子邮件数据库 的对话或会议之前，您难道不想先进行练习吗？
在花钱之前先练习
为了便于讨论，我们不要将其视为角色扮演，而是将其视为销售实践。销售实践可以在各种情况下进行，但令人沮丧的事实是，它发生的太少了。
研究表明，58% 的买家表示销售代表无法有效回答他们的问题。在B2B 领域，这一比例甚至更高，82% 的买家表示销售代表准备不足。
然而，这些准备不足的销售代表却不愿意练习。但阻碍我们练习的不仅仅是我们的自负。练习需要时间和决心。
未准备好的销售代表
进入 AI — 一个不知疲倦的陪练伙伴和随时准备帮助您提高的资源。
最近，我一直在与 ChatGPT-4 合作作为实践伙伴，我想解释一下您也可以使用它的方法。
而且，与任何与人工智能相关的事物一样，这个话题也存在同样的警告：是的，人工智能可能会有偏见。是的，它可能会产生幻觉。是的，它并不总是准确的。是的，人工智能的回应可能让人感觉很机械化。
但尽管如此，人工智能仍是一种随时准备提供帮助的工具。对于销售人员来说，当你没有人类伙伴可以练习时，它可以帮助你获得角色扮演的好处。