投资 SOV（话语权份额）
声音份额，在西班牙语中称为“声音份额”，是一种 KPI（关键绩效指标），用于识别潜在客户的知名度、知识水平以及您的信息的传播范围，并与您的品牌或公司在市场上的产品相比竞争对手。
市场份额增长与以“话语权份额”衡量的广告投资之间存在密切关系。这种关系与 B2C 中观察到的关系非常相似，这意味着广告在 B2B 和 B2C 中都有效。
品牌与激活之间的平衡
广告投资应在长期品牌建设和短期销售激活（例如 乌克兰消费者电子邮件列表 潜在客户开发）之间取得平衡。两者都需要投资，但就B2B营销而言，销售投资似乎更为重要，建议分散投资40%用于旨在提高品牌知名度的活动，60%用于销售激活。
扩大您的客户群
长期增长取决于扩大客户群，而不是试图向现有客户追加销售。这意味着，除了将您的活动引导到现有客户群以增加他们的购买量之外，您还应该主要将您的沟通引导到新的潜在客户及其处方者。
最大化品牌知名度
您的品牌在市场上的认知程度表明了您的品牌在潜在客户面临购买情况时到达其头脑的速度。市场对您品牌的这种了解程度是由客户与您的产品或服务类别相关的巨大知名度和认同感造成的。更强烈地鼓励买家“心理可用性”的活动往往更有效。
驾驭情感的力量
从长远来看，情感营销活动（试图让潜在客户对您的品牌感觉更积极的营销活动）比理性营销活动（试图传达信息的营销活动）更有效。 B2B 和 B2C 所需的情感方法类型有很大不同，但相同的原则适用于两者。这是因为情感活动更有利于品牌建设。然而，理性的营销活动最适合短期的销售激活，因此平衡的营销活动将两者结合起来。
总之，通过对英国 IPA（广告从业者协会）数据库中出现的活动结果进行快速分析，我们发现B2B 营销的工作方式与 B2C 非常相似。
有效性的要素（高知名度、广泛影响力和高精神定位）在两个世界中都是相同的。 B2C 和 B2B 需要非常相似的品牌强化活动和合理激活活动的组合。这两个世界对我们对每个世界的投资变化的反应非常相似。
当然，在每种类型的策略中（无论是 B2B 还是 B2C），结果都不会相同，我们会根据潜在客户的规模找到不同的策略：中小企业的行为可能与大公司或公共部门不同。 ，但成功的模式将非常相似。事实上， B2B 营销似乎与 B2C 营销非常相似，这很正常，因为毕竟 B2B 买家也是人。
在 PGR Marketing & Tecnología，我们是为 B2B 公司开发 IT 销售线索的专家，我们很乐意帮助您将营销工作集中在最具价值的潜在客户上，突出您对他们的价值主张，并随着时间的推移实现转化。