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利用有限理性为自己谋利 通过明智地提出你的报价，你可以利用我们不做出最佳决策的倾向： 简化选择 太多选择会让客户不知所措。通过提供有限但周到的选择，您可以让客户更轻松地做出选择。例如，提供三种服务套餐（基本、标准、高级），而不是无休止的自定义选项。 提供清晰的比较点 人们很难在没有背景的情况下确定某事物的价值。通过提供相关的比较来帮助他们。例如，如果你从事咨询工作，请将成本与客户不解决问题的成本进行比较。


强调一个核心优势 因为客户无法处理所有信息，所以将重点放在一个明确的优 瑞士 whatsapp 数据 势上是有效的。不要列出长长的功能列表，而要突出您要解决的主要问题。 利用社会认同的力量 人们经常根据其他人的做法做出决定，因为他们无法自己研究所有选择。因此，类似客户的评论、推荐和推荐可能非常有说服力。 提供明确的默认选项 许多人选择默认选项是因为他们不想花费精力去寻找替代方案。通过提供最佳选项作为默认选项，您可以让客户轻松做出正确的选择。


当然，所有这些都必须符合道德规范：目标是帮助客户做出更好的决策，而不是操纵他们。代表性启发法：定义、示例和实用技巧 主页»博客»营销»代表性启发法：定义、示例和实用技巧 目录 介绍 代表性启发式是什么？ 代表性启发法是如何产生的？ 实践示例 利用代表性启发法 资源 代表性启发式 偏见 作者：Niek van Son 理学硕士于 年 月 日 尼克·范松 最后更新于 年 月 日 介绍 想象一下：一位新员工进来，他看起来和你最成功的销售员一模一样。