一次会议，会议被来自全州各地的客户销售消息打断了。销售团队正在庆祝。一位买家对他们的经销店评价很高，愿意开车几个小时来买一辆新卡车。他们认为这是他们成功的证明，因为他们可以从遥远的大都市地区吸引销售。
通用汽车认为这 阿塞拜疆 WhatsApp 数据 证明他们的经销商营销策略奏效了。他们不仅在本土市场表现良好，而且影响力还远远超出本土市场。最棒的是，他们的每次点击费用非常划算。
不幸的是，现实并不那么美好。将他们的 Google Analytics 与车辆注册数据进行比较，揭示了吸引如此远距离买家的真实成本。经销商将 40% 的汽车搜索预算花在了遥远的地区，而这些地区的销售额仅占其总销售额的 5%。与跨州驾车的客户签订的合同显示，经销商实际上在卡车上亏本了。他们花了一大笔钱，却在他们庆祝的销售上亏本。
不要庆祝亏损
类似的情况在全国各地都在上演。为了降低点击成本，供应商在经销商周围拉得越来越大。他们必须走得更远才能找到足够多的人来达到他们的流量目标，这些人愿意点击他们发布的任何创意。但这通常不是经销商营销活动最理想的受众。
特意从经销商处购买汽车的客户通常终身价值较低。他们可能会寻找拥有自己想要的特定车型、装饰和颜色组合的经销商，但更有可能受到价格的驱动。除非您继续提供大幅折扣来吸引他们，否则他们不会再回来购买。而且他们不太可能再将汽车送去维修。