考虑一下这些令人印象深刻的统计数据：
Posted: Thu Jan 16, 2025 6:21 am
毫无疑问，社交媒体已经成为一种无处不在的通讯工具，拥有超过36 亿用户，预计到 2025 年这一数字将增至近 44.1 亿。此外，越来越多的用户开始通过社交媒体购买消费相关产品。
但您可能不知道的是，B2B（企业对企业）决策者也越来越多地使用社交媒体来决定与谁做生意。
b2b 社交媒体营销 - localiq - 功能
仅次于电子邮件，超过20 沙特阿拉伯 WhatsApp 数据 %的 B2B 决策者更喜欢通过社交媒体联系供应商。
超过三分之一的 B2B 决策者通过社交媒体发现新产品和服务。
近三分之一的 B2B 决策者认为社交媒体对他们的研究影响很大。
准备好为您的 B2B 公司挖掘社交媒体营销的力量了吗？以下是您可以立即开始使用的七个技巧。
1.了解B2C和B2B社交媒体营销之间的差异
B2C（企业对消费者）指任何供个人使用的产品或服务。一般来说，B2C 营销策略利用情感化信息来推动购买。例如，汽车制造商在社交媒体上发布的典型帖子很少会突出汽车的功能和优势，而是会突出汽车会带给您什么样的感觉——冒险、性感、环保、成功或安全。
举个例子：下面的宝马帖子甚至没有提到他们销售的产品。相反，它试图将宝马品牌与“刺激”和冒险联系起来。
B2B 社交媒体营销 - B2C 和 B2B 社交媒体之间的区别
图片来源
对于低价消费品，B2C 的目标几乎总是立即完成销售。折扣和“立即购买”按钮是低价 B2C社交媒体营销帖子的突出特点。
例如，在下面的 Instant Pot Facebook 页面中，利用对家庭幸福健康的情感需求来激发快速购买；当然，“立即购买”按钮也很容易访问。
B2B 社交媒体营销 - B2C 社交媒体注重即时性
图片来源
另一方面，B2B 营销注重逻辑流程驱动的购买决策。虽然建立情感联系仍然是目标，但与 B2C 产品相比，其做法截然不同。逻辑、可靠、安全、技术先进、高效、投资回报高等是典型的 B2B营销策略的关键情感。稳扎稳打是常见的口号。
由于主要目标是让决策者相信您的产品或服务对公司或其员工来说是一项很好的投资，因此快速销售通常不是目标。相反，B2B 社交媒体营销应专注于持续的证明点，以实现“值得信赖的顾问”的地位。一旦达到值得信赖的顾问地位，销售就很有可能随之而来。
但您可能不知道的是，B2B（企业对企业）决策者也越来越多地使用社交媒体来决定与谁做生意。
b2b 社交媒体营销 - localiq - 功能
仅次于电子邮件，超过20 沙特阿拉伯 WhatsApp 数据 %的 B2B 决策者更喜欢通过社交媒体联系供应商。
超过三分之一的 B2B 决策者通过社交媒体发现新产品和服务。
近三分之一的 B2B 决策者认为社交媒体对他们的研究影响很大。
准备好为您的 B2B 公司挖掘社交媒体营销的力量了吗？以下是您可以立即开始使用的七个技巧。
1.了解B2C和B2B社交媒体营销之间的差异
B2C（企业对消费者）指任何供个人使用的产品或服务。一般来说，B2C 营销策略利用情感化信息来推动购买。例如，汽车制造商在社交媒体上发布的典型帖子很少会突出汽车的功能和优势，而是会突出汽车会带给您什么样的感觉——冒险、性感、环保、成功或安全。
举个例子：下面的宝马帖子甚至没有提到他们销售的产品。相反，它试图将宝马品牌与“刺激”和冒险联系起来。
B2B 社交媒体营销 - B2C 和 B2B 社交媒体之间的区别
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对于低价消费品，B2C 的目标几乎总是立即完成销售。折扣和“立即购买”按钮是低价 B2C社交媒体营销帖子的突出特点。
例如，在下面的 Instant Pot Facebook 页面中，利用对家庭幸福健康的情感需求来激发快速购买；当然，“立即购买”按钮也很容易访问。
B2B 社交媒体营销 - B2C 社交媒体注重即时性
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另一方面，B2B 营销注重逻辑流程驱动的购买决策。虽然建立情感联系仍然是目标，但与 B2C 产品相比，其做法截然不同。逻辑、可靠、安全、技术先进、高效、投资回报高等是典型的 B2B营销策略的关键情感。稳扎稳打是常见的口号。
由于主要目标是让决策者相信您的产品或服务对公司或其员工来说是一项很好的投资，因此快速销售通常不是目标。相反，B2B 社交媒体营销应专注于持续的证明点，以实现“值得信赖的顾问”的地位。一旦达到值得信赖的顾问地位，销售就很有可能随之而来。