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这就是为什么最成功的 ABM 策略从精心制作的名单开始 —​​ — 该名单经过构建和完善以符合您的 ICP 标准。 步骤 1：从内部列表开始 在投资外部数据之前，充分利用您现有的资源。首先将您现有的所有内部数据收集到一个地方，


整合来自以下来源的信息： 销售团队 – 他们已经建立的重 挪威数字数据 要客户和联系人 过去活动的参与者 – 网络研讨会、贸易展览和研讨会是潜在客户的金矿 入站咨询 – 通过电子邮件、电话或网络表单表达兴趣的人 时事通讯订阅者 – 与您的内容互动的坚实群体 不活跃的帐户 – 旧的潜在客户可能处于休眠状态，而不是死亡；检查并重新鉴定他们 整合您现有的数据集是创建潜在 ABM 目标全面视图的第一步。



步骤 2：对照后，下一步就是对照 ICP 筛选此列表。贵公司的理想客户是什么样的？概括地说，ICP 应包括目标帐户的基本属性，例如：行业公司规模收入范围地理位置关键痛点您的 ICP 标准应明确且与您的 ABM 策略保持一致，确保列表上的每个帐户都真正适合您的解决方案。



步骤 3：使用外部工具填补空白完善内部列表后，就该求助于外部数据提供商来填补空白了。 合适的工具可以显著提高您查找和联系符合 ICP 的潜在客户的能力。构建 ABM 列表的一些最佳工具包括： 这些平台允许您按职位、行业、位置甚至技术堆栈等条件筛选联系人，因此您只会添加符合 ICP 的高质量潜在客户。