内容：
使用挑战者方法制作销售演示文稿
为什么你会输给现状
你的销售团队如何克服犹豫不决
使用挑战者方法制作销售演示文稿
大约十年前，我们了解到最好的销售人员是“挑战者”；他们带来颠覆性的见解，挑战现状并重塑潜在客户的思维。这种方法成为销售演示文稿的最佳实践。
早期销售演示文稿需要回答“为什么要改变？”这个问题。通过这样做，他们可以挑战现状，让潜在客户思考世界是如何变化的，以及为什么他们现在也需要改变。销售新类别产品或服务的有效方法是解释现状存在什么问题，以及旧的做事方式不再适用。如果停滞不前，潜在客户可能会错失机会、面临风险、损失金钱，或三者兼而有之。例如，第一批云会计软件供应 加纳电报号码数据 100 万包 商可能通过解释“在本地”完成所有事情意味着您在自己的基础设施上浪费时间和金钱，并阻碍办公室之间的有效协作而获得了关注。
有效的挑战者销售平台由不同的构建模块组成，这些构建模块共同讲述一个引人入胜且具有说服力的故事。
带来可衡量的见解：您需要做的第一件事就是可衡量的见解，以吸引注意力并让潜在客户意识到您可以在会议中增加价值。
表明现状并不安全：接下来，您要在此基础上进一步表明现状并不安全——忽视问题会带来风险、损失，甚至被抛在后面。您需要明确表示，现状不再安全并不是潜在客户的错——他们发现自己处于这种境地并不是愚蠢的行为。您不希望他们产生防御心理。相反，世界已经慢慢发生了变化，现在他们也需要改变。
介绍一个令人兴奋的新世界：现在是时候提供隧道尽头的光明了。将不安全的现状与可能出现的光亮美丽的新世界进行对比。此时您不要直接谈论您的解决方案，而是谈论您的解决方案所属的类别。
让一切都可信：最后，你要努力让你的主张可信。你要表明改变确实能实现你所说的目标——风险更小、成本更低、收入更高——你要用故事、推荐、分析师见解甚至客户数据来做到这一点。
如果您想了解有关挑战者方法的更多信息以及如何将其应用到您自己的销售平台，那么我们的博客文章 -如何进行终极销售演示- 是一个很好的起点。
这种“挑战者”销售和销售演示模式非常普遍。然而，根据《挑战者销售》和新书《震撼效应》的作者马修·迪克森的说法，如今大约 40-60% 的交易最终陷入停滞，无法做出决定。换句话说，每个人都学会了如何打破现状，如何成为挑战者，但现状仍然占上风。