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三重契合战略推动合作伙伴关系。 该战略注重协调规划。执行和资源，以实现共同成长。 协调者发挥着关键作用。 销售团队应发展成为协调者，以促进战略合作伙伴关系。 在攻读商业战略硕士学位期间，我读了西奥多·莱维特的《营销想象力》。


莱维特认为，企业的核心目的是“创造并留住客户”。这一原则迫使 台湾电话号码 公司深入了解客户真正想要什么，并做出调整以提供持久的价值。从这个角度来看，销售不是结束，而是持续的。以价值为导向的关系的开始。


在复杂的 B2B 关系世界中，优先考虑客户已变得至关重要。以宝洁与沃尔玛的战略合作伙伴关系为例。Christoph Senn 和 Mehak Gandhi 的新书《三重契合战略》探讨了如何建立和维持这种长期互惠互利的关系。


他们的见解为深化联系和为双方创造持久价值提供了一个实用框架。 不断增长的客户业务面临的问题 战略不一致带来的挑战 CMO 深知，发展客户业务和提供优质体验会面临诸多挑战。战略不一致和缺乏支持的关系往往会导致工作分散，团队各司其职，无法协调一致。


沟通不畅只会使问题恶化。团队往往专注于以产品为中心的解决方案，而不是适应客户需求。此外，不可扩展的流程和不兼容的解决方案会让客户感到服务不足和沮丧，而准备不足的团队则难以满足期望。