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当双方就价格、时间和方式达成一致时直观使用的阶段。 失去机会是指潜在客户做出与我们的建议不同的选择（包括不选择任何选项）时使用的阶段。我们的工作实践告诉我们要利用这个阶段，立即将决策的原因归因于错失的机会（缺乏客户承诺、错误的时间、价格与预算不符、选择的提案是竞争对手的提案等） 销售管道：为什么正确构建（和管理）它 销售管道清晰地展示了谈判的不同时刻、开放商业机会的整体价值以及交易以一定规律停止的“漏斗”。 我之前说过，它的使用取决于销售人员的开放性和渴望拥有一个可以方便他们日常工作的工具（然后想要定期使用它）。


每个销售人员都有自己的销售方法和决定它的因素：根深蒂固的信念、观点、推论，这些都可能导致错误的选择。 将公司的商业命运留给个人的直觉可能是非常危险的，而且肯定不是真正的增长选择。 当然，要实现这一点，必须定 突尼斯数字数据 期使用管道，并且在这方面，CRM 提供了各种自动化和通知工具，用于更新那些陷入太长时间的谈判的交易阶段。 随着时间的推移，正确使用 CRM 和管道工具将帮助销售经理和客户识别导致交易结束的行为模式以及交易停滞的重复情况，并有可能采取行为和纠正选择。


销售流程注定会不可避免地改进，并且指标会记录不断增长的数据。 了解如何读取管道数据还有助于缩短销售周期、缩短响应时间或在每个特定阶段向潜在客户提供的信息和资源量。 遵循敏捷模型还意味着将销售渠道设计得灵活，以适应不同的分析和请求，并利用可以加速销售的机会。为了实现报告自动化并使每个销售人员的活动和整体绩效更加接近，选择销售管理软件 变得至关重要。拥有销售渠道和数据分析仪表板的销售团队通常能够利用他们收集的信息和见解来提高销售、降低成本并超越他们的目标。道德销售文化：打造成功的销售团队 销售支持 道德销售文化：打造成功的销售团队 销售文化是一个需要引入公司并进行衡量的复杂概念。