7 инновационных идей для привлечения потенциальных клиентов в малый бизнес
Posted: Tue Jan 07, 2025 4:03 am
Малый бизнес сталкивается с многочисленными проблемами: доступ к капиталу, создание устойчивого дохода, выплата заработной платы и т. д. Превращение небольшой B2B-компании в более крупную может помочь решить некоторые из этих проблем, но для роста B2B требуются лиды .
К сожалению, привлечение потенциальных клиентов с помощью традиционной модели внутренних продаж требует людей и времени — двух ресурсов, которых не хватает большинству малых предприятий.
Следующие идеи по генерации лидов для малого бизнеса помогут вам мыслить нестандартно и достигать лучших результатов с меньшими ресурсами:
1. Генерация входящих лидов
Хотя на данный момент это, конечно, нельзя гватемала телефон телефонные данные назвать «инновационным», модель генерации входящих лидов весьма эффективна. Если вы еще этого не сделали, вашему бизнесу необходимо создать присутствие в Интернете, которое позволит вам привлекать посетителей и собирать имена и адреса электронной почты тех, кто заинтересован в ваших продуктах или услугах — даже если это так просто, как форма «Связаться с нами» или подписка на рассылку новостей.
Если вы привыкли преследовать клиентов, прелесть модели входящей генерации лидов заключается в том, что клиенты приходят к вам. Для большинства входящих кампаний не требуется холодных звонков, холодных писем или даже рекламы. Ключевым моментом входящей генерации лидов является подписка: все, с кем вы общаетесь, выразили свою заинтересованность и дали разрешение на последующее общение. Поговорите об экономии времени.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 10 советов по генерации входящих лидов от ведущих маркетологов
2. Контент-маркетинг
Тесно связанный с генерацией входящих лидов, контент-маркетинг использует статьи, видео, инфографику или другой контент, который удовлетворяет образовательные потребности ваших покупателей. Например, ландшафтный бизнес может создавать контент об уходе за популярными растениями и сопутствующими посадками. Бухгалтерская фирма может создавать видео о налоговой отчетности и соблюдении нормативных требований.
Контент-маркетинг решает две задачи:
Это помогает Google и другим поисковым системам направлять потенциальных клиентов к вашему контенту (при условии, что он хорош и они искали по этой теме).
Это поможет вам продемонстрировать лидерство мысли и экспертность в вашей области — и то, и другое имеет решающее значение для убеждения лидов стать клиентами. Есть причина, по которой «контент-маркетинг» как поисковый термин показал экспоненциальный рост за последние несколько лет: все хотят научиться этому, потому что это работает.
3. Маркетинг по электронной почте
После того, как потенциальные клиенты найдут ваш сайт и посетят его с помощью контента, и они укажут свое имя и адрес электронной почты, вы можете начать отправлять маркетинговые письма, если они дали на это согласие. Вы ведь просили об этом в своей форме, верно?
Рост программного обеспечения для автоматизации маркетинга означает, что большую часть, если не весь процесс email-маркетинга можно автоматизировать, и по относительно низкой цене за лид (см. инфографику, ссылку на которую вы найдете ниже для получения дополнительной информации). Конечно, никто не любит получать спам-письма, поэтому убедитесь, что вы отправляете релевантный контент на правильном этапе процесса покупки. Наши исследования email-маркетинга показали, что 43 процента подписчиков хотят получать меньше писем, а 48 процентов хотят, чтобы контент был более информативным.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга в качестве программного обеспечения для генерации лидов
лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга
4. Видеомаркетинг
Видеоконтент — это будущее Интернета. Согласно YouTube , ежедневно потребляются сотни миллионов часов контента, и это только на их платформе. Создание хорошего видеоконтента может принести вашему бизнесу множество новых клиентов. Просто спросите Mirabeau Wines , чье видео о том, как открыть бутылку вина без штопора, набрало более 10 миллионов просмотров и помогло их бренду превратиться из безвестности в легенду интернет-маркетинга. Хотя это конкретное видео технически не является игрой по генерации лидов, Mirabeau могла бы использовать призыв к действию, направляя зрителей подписаться на рассылку новостей, посетить страницу «О компании» или какой-либо другой инструмент конверсии.
Например, в TechnologyAdvice мы используем видеоролики о наших продуктах, чтобы направлять покупателей программного обеспечения к инструменту выбора продукта , который запрашивает их имя, информацию о компании и адрес электронной почты.
5. Прямая почтовая рассылка/печатный маркетинг
Прямая почтовая рассылка — это устоявшийся маркетинговый ход, о котором многие малые предприятия забывают, хотя не должны. В отличие от 80-х и 90-х годов, когда Интернет был в новинку, сейчас учетные записи электронной почты переполнены спамом, и пробиться сквозь весь этот шум может быть непростой задачей. Объем традиционной почты значительно снизился, поскольку компании переходят на цифровые каналы связи, что означает, что в традиционном почтовом ящике стало меньше конкуренции, чем раньше.
Несмотря на стоимость, прямая почтовая рассылка является недоиспользуемым и высокоэффективным способом маркетинга. Вы можете либо предоставить потенциальному клиенту конверт с обратным адресом и маркой для ответа, либо, если вы хотите связать свою кампанию прямой почтовой рассылки с вашими цифровыми кампаниями, URL-адрес уникальной целевой страницы (например, бесплатный отраслевой инструмент, бесплатная электронная книга, подписка на подписку). Возьмем, к примеру, Content Marketing Institute, который издает и распространяет дважды в месяц печатный информационный бюллетень под названием Chief Content Officer . Основатель Джо Пулицци объясняет, почему : «Печатное слово по-прежнему воспринимается как более достоверное, чем что-либо в Интернете... Если кто-то вложил достаточно средств, чтобы напечатать и отправить его, это должно быть важно».
6. Микрособытия
Множество предприятий, больших и малых, используют мероприятия для генерации лидов. Конференции B2B уже давно стали местом для формирования тесных связей и заключения сделок. Однако микромероприятия используются недостаточно. Микромероприятия — это в основном небольшие, эксклюзивные возможности для налаживания связей вокруг или внутри крупных мероприятий .
Не можете позволить себе билет за 2000 долларов на конференцию B2B? Проведите небольшое выездное мероприятие вечером после завершения выставки и основных докладов. Можете даже использовать прямую почтовую рассылку, чтобы пригласить небольшую избранную группу, снизив расходы и повысив фактор эксклюзивности, что означает, что вы сможете больше времени уделять лучшим бизнес-возможностям. Если вы конвертируете лиды с микромероприятий с более высоким процентом, чем другие каналы, это будет стоить инвестиций.
7. Маркетинг, ориентированный на клиентов
Маркетинг на основе аккаунта (ABM) становится все популярнее среди компаний любого размера. Вместо традиционной или входящей модели генерации лидов, которая опирается на редуктивный подход — старую модель воронки — подход к маркетингу на основе аккаунта является аддитивным. Как только вы получаете информацию о потенциальном клиенте в определенном бизнесе, вы работаете над получением информации и внимания других лиц, принимающих решения в той же компании.
С ABM вы нацеливаете весь аккаунт как рынок одного человека. Поскольку вы настраиваете свои коммуникации для отдельных компаний (или даже отдельных лиц), вы можете более эффективно использовать любое количество ранее описанных стратегий. Как и в случае с микрособытиями, стратегия генерации лидов ABM позволяет вам больше времени уделять тем возможностям, которые лучше всего подходят вашему бизнесу, что, как ожидается, приведет к большему количеству конверсий и более высокой рентабельности инвестиций.
К сожалению, привлечение потенциальных клиентов с помощью традиционной модели внутренних продаж требует людей и времени — двух ресурсов, которых не хватает большинству малых предприятий.
Следующие идеи по генерации лидов для малого бизнеса помогут вам мыслить нестандартно и достигать лучших результатов с меньшими ресурсами:
1. Генерация входящих лидов
Хотя на данный момент это, конечно, нельзя гватемала телефон телефонные данные назвать «инновационным», модель генерации входящих лидов весьма эффективна. Если вы еще этого не сделали, вашему бизнесу необходимо создать присутствие в Интернете, которое позволит вам привлекать посетителей и собирать имена и адреса электронной почты тех, кто заинтересован в ваших продуктах или услугах — даже если это так просто, как форма «Связаться с нами» или подписка на рассылку новостей.
Если вы привыкли преследовать клиентов, прелесть модели входящей генерации лидов заключается в том, что клиенты приходят к вам. Для большинства входящих кампаний не требуется холодных звонков, холодных писем или даже рекламы. Ключевым моментом входящей генерации лидов является подписка: все, с кем вы общаетесь, выразили свою заинтересованность и дали разрешение на последующее общение. Поговорите об экономии времени.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 10 советов по генерации входящих лидов от ведущих маркетологов
2. Контент-маркетинг
Тесно связанный с генерацией входящих лидов, контент-маркетинг использует статьи, видео, инфографику или другой контент, который удовлетворяет образовательные потребности ваших покупателей. Например, ландшафтный бизнес может создавать контент об уходе за популярными растениями и сопутствующими посадками. Бухгалтерская фирма может создавать видео о налоговой отчетности и соблюдении нормативных требований.
Контент-маркетинг решает две задачи:
Это помогает Google и другим поисковым системам направлять потенциальных клиентов к вашему контенту (при условии, что он хорош и они искали по этой теме).
Это поможет вам продемонстрировать лидерство мысли и экспертность в вашей области — и то, и другое имеет решающее значение для убеждения лидов стать клиентами. Есть причина, по которой «контент-маркетинг» как поисковый термин показал экспоненциальный рост за последние несколько лет: все хотят научиться этому, потому что это работает.
3. Маркетинг по электронной почте
После того, как потенциальные клиенты найдут ваш сайт и посетят его с помощью контента, и они укажут свое имя и адрес электронной почты, вы можете начать отправлять маркетинговые письма, если они дали на это согласие. Вы ведь просили об этом в своей форме, верно?
Рост программного обеспечения для автоматизации маркетинга означает, что большую часть, если не весь процесс email-маркетинга можно автоматизировать, и по относительно низкой цене за лид (см. инфографику, ссылку на которую вы найдете ниже для получения дополнительной информации). Конечно, никто не любит получать спам-письма, поэтому убедитесь, что вы отправляете релевантный контент на правильном этапе процесса покупки. Наши исследования email-маркетинга показали, что 43 процента подписчиков хотят получать меньше писем, а 48 процентов хотят, чтобы контент был более информативным.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга в качестве программного обеспечения для генерации лидов
лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга
4. Видеомаркетинг
Видеоконтент — это будущее Интернета. Согласно YouTube , ежедневно потребляются сотни миллионов часов контента, и это только на их платформе. Создание хорошего видеоконтента может принести вашему бизнесу множество новых клиентов. Просто спросите Mirabeau Wines , чье видео о том, как открыть бутылку вина без штопора, набрало более 10 миллионов просмотров и помогло их бренду превратиться из безвестности в легенду интернет-маркетинга. Хотя это конкретное видео технически не является игрой по генерации лидов, Mirabeau могла бы использовать призыв к действию, направляя зрителей подписаться на рассылку новостей, посетить страницу «О компании» или какой-либо другой инструмент конверсии.
Например, в TechnologyAdvice мы используем видеоролики о наших продуктах, чтобы направлять покупателей программного обеспечения к инструменту выбора продукта , который запрашивает их имя, информацию о компании и адрес электронной почты.
5. Прямая почтовая рассылка/печатный маркетинг
Прямая почтовая рассылка — это устоявшийся маркетинговый ход, о котором многие малые предприятия забывают, хотя не должны. В отличие от 80-х и 90-х годов, когда Интернет был в новинку, сейчас учетные записи электронной почты переполнены спамом, и пробиться сквозь весь этот шум может быть непростой задачей. Объем традиционной почты значительно снизился, поскольку компании переходят на цифровые каналы связи, что означает, что в традиционном почтовом ящике стало меньше конкуренции, чем раньше.
Несмотря на стоимость, прямая почтовая рассылка является недоиспользуемым и высокоэффективным способом маркетинга. Вы можете либо предоставить потенциальному клиенту конверт с обратным адресом и маркой для ответа, либо, если вы хотите связать свою кампанию прямой почтовой рассылки с вашими цифровыми кампаниями, URL-адрес уникальной целевой страницы (например, бесплатный отраслевой инструмент, бесплатная электронная книга, подписка на подписку). Возьмем, к примеру, Content Marketing Institute, который издает и распространяет дважды в месяц печатный информационный бюллетень под названием Chief Content Officer . Основатель Джо Пулицци объясняет, почему : «Печатное слово по-прежнему воспринимается как более достоверное, чем что-либо в Интернете... Если кто-то вложил достаточно средств, чтобы напечатать и отправить его, это должно быть важно».
6. Микрособытия
Множество предприятий, больших и малых, используют мероприятия для генерации лидов. Конференции B2B уже давно стали местом для формирования тесных связей и заключения сделок. Однако микромероприятия используются недостаточно. Микромероприятия — это в основном небольшие, эксклюзивные возможности для налаживания связей вокруг или внутри крупных мероприятий .
Не можете позволить себе билет за 2000 долларов на конференцию B2B? Проведите небольшое выездное мероприятие вечером после завершения выставки и основных докладов. Можете даже использовать прямую почтовую рассылку, чтобы пригласить небольшую избранную группу, снизив расходы и повысив фактор эксклюзивности, что означает, что вы сможете больше времени уделять лучшим бизнес-возможностям. Если вы конвертируете лиды с микромероприятий с более высоким процентом, чем другие каналы, это будет стоить инвестиций.
7. Маркетинг, ориентированный на клиентов
Маркетинг на основе аккаунта (ABM) становится все популярнее среди компаний любого размера. Вместо традиционной или входящей модели генерации лидов, которая опирается на редуктивный подход — старую модель воронки — подход к маркетингу на основе аккаунта является аддитивным. Как только вы получаете информацию о потенциальном клиенте в определенном бизнесе, вы работаете над получением информации и внимания других лиц, принимающих решения в той же компании.
С ABM вы нацеливаете весь аккаунт как рынок одного человека. Поскольку вы настраиваете свои коммуникации для отдельных компаний (или даже отдельных лиц), вы можете более эффективно использовать любое количество ранее описанных стратегий. Как и в случае с микрособытиями, стратегия генерации лидов ABM позволяет вам больше времени уделять тем возможностям, которые лучше всего подходят вашему бизнесу, что, как ожидается, приведет к большему количеству конверсий и более высокой рентабельности инвестиций.