Маркетинг, основанный на учетных записях (ABM) против входящего маркетинга
Posted: Tue Jan 07, 2025 3:48 am
И Account-Based Marketing (ABM), и Inbound Marketing являются мощными стратегиями сами по себе, каждая из которых имеет свои собственные варианты использования. ABM персонализирован, в то время как Inbound Marketing более универсален.
Баннер
Рассмотрим Dropbox в качестве примера. Он может опубликовать на своем сайте общий блог о хранении файлов и безопасном обмене информацией. Это может привлечь потенциальных клиентов, которые таиланд whatsapp попадут в воронку продаж Dropbox в качестве лидов. С другой стороны, Dropbox может нацелиться на определенные отрасли, такие как финансовые услуги, создав собственный блог, в котором будет рассказано, как его возможности обмена файлами полезны для банков.
Большинство маркетологов считают, что им нужно выбрать одну из этих двух стратегий. Однако вы можете получить лучшую отдачу от своих маркетинговых усилий, если будете использовать их вместе . Мысль об использовании этих стратегий параллельно не является радикальной. Организации и гуру маркетинга по всему миру уже делают это. ABM и входящие кампании не обязательно должны быть взаимоисключающими.
Поговорите со специалистом по маркетингу на основе клиентских данных о том, как вы можете оптимизировать свой входящий маркетинг с помощью принципов ABM.
Имя *
Введите Ваше Имя
Фамилия *
Введите свою фамилию
Рабочий адрес электронной почты *
Введите свой рабочий адрес электронной почты
Номер телефона *
Введите ваш номер телефона
Чем мы можем помочь? *
Введите ваше сообщение
Подпишите меня на последние B2B-ресурсы
Мы никому не передаем ваши данные
Хотя в этой статье мы рассмотрим некоторые сценарии, в которых входящий маркетинг более эффективен, чем ABM, и наоборот, мы также поделимся некоторыми практическими советами о том, как руководители отдела маркетинга могут использовать концепции обоих подходов для создания надежного синергетического эффекта.
Вот краткий обзор тем, о которых вы прочтете в этой статье. Можете свободно пропускать любые разделы и читать те, которые для вас наиболее важны.
Что такое маркетинг, ориентированный на клиентов?
Примеры маркетинга на основе клиентских данных
Что такое входящий маркетинг?
Примеры входящего маркетинга
Маркетинг, ориентированный на клиентов, против входящего маркетинга
Как использовать маркетинг, ориентированный на клиентов, и входящий маркетинг как единую стратегию?
ABM или входящий маркетинг: какой маркетинговый подход вам подходит?
Заключение
Что такое маркетинг, ориентированный на клиентов?
Что такое маркетинг, основанный на учетных записях
Маркетинг на основе учетных записей — это стратегия, которая фокусируется на таргетировании определенных учетных записей с помощью персонализированного контента и кампаний.
ITSMA призывает маркетологов «рассматривать отдельные аккаунты как самостоятельные рынки». Это означает более персонализированные сообщения для ключевых лиц, принимающих решения, на основе их ролей и болевых точек.
Помимо настройки и персонализации, процесс ABM также подчеркивает согласованность продаж и маркетинга. Каждое решение, будь то создание списка счетов, разработка темы или генерация контента, требует прочного партнерства между отделами маркетинга и продаж.
Баннер
Рассмотрим Dropbox в качестве примера. Он может опубликовать на своем сайте общий блог о хранении файлов и безопасном обмене информацией. Это может привлечь потенциальных клиентов, которые таиланд whatsapp попадут в воронку продаж Dropbox в качестве лидов. С другой стороны, Dropbox может нацелиться на определенные отрасли, такие как финансовые услуги, создав собственный блог, в котором будет рассказано, как его возможности обмена файлами полезны для банков.
Большинство маркетологов считают, что им нужно выбрать одну из этих двух стратегий. Однако вы можете получить лучшую отдачу от своих маркетинговых усилий, если будете использовать их вместе . Мысль об использовании этих стратегий параллельно не является радикальной. Организации и гуру маркетинга по всему миру уже делают это. ABM и входящие кампании не обязательно должны быть взаимоисключающими.
Поговорите со специалистом по маркетингу на основе клиентских данных о том, как вы можете оптимизировать свой входящий маркетинг с помощью принципов ABM.
Имя *
Введите Ваше Имя
Фамилия *
Введите свою фамилию
Рабочий адрес электронной почты *
Введите свой рабочий адрес электронной почты
Номер телефона *
Введите ваш номер телефона
Чем мы можем помочь? *
Введите ваше сообщение
Подпишите меня на последние B2B-ресурсы
Мы никому не передаем ваши данные
Хотя в этой статье мы рассмотрим некоторые сценарии, в которых входящий маркетинг более эффективен, чем ABM, и наоборот, мы также поделимся некоторыми практическими советами о том, как руководители отдела маркетинга могут использовать концепции обоих подходов для создания надежного синергетического эффекта.
Вот краткий обзор тем, о которых вы прочтете в этой статье. Можете свободно пропускать любые разделы и читать те, которые для вас наиболее важны.
Что такое маркетинг, ориентированный на клиентов?
Примеры маркетинга на основе клиентских данных
Что такое входящий маркетинг?
Примеры входящего маркетинга
Маркетинг, ориентированный на клиентов, против входящего маркетинга
Как использовать маркетинг, ориентированный на клиентов, и входящий маркетинг как единую стратегию?
ABM или входящий маркетинг: какой маркетинговый подход вам подходит?
Заключение
Что такое маркетинг, ориентированный на клиентов?
Что такое маркетинг, основанный на учетных записях
Маркетинг на основе учетных записей — это стратегия, которая фокусируется на таргетировании определенных учетных записей с помощью персонализированного контента и кампаний.
ITSMA призывает маркетологов «рассматривать отдельные аккаунты как самостоятельные рынки». Это означает более персонализированные сообщения для ключевых лиц, принимающих решения, на основе их ролей и болевых точек.
Помимо настройки и персонализации, процесс ABM также подчеркивает согласованность продаж и маркетинга. Каждое решение, будь то создание списка счетов, разработка темы или генерация контента, требует прочного партнерства между отделами маркетинга и продаж.