Как женщины в сфере продаж могут продемонстрировать свою уверенность

[bitheerani319]

Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Гендерное разнообразие в организациях продаж отсутствует. Женщины составляют менее трети всех B2B-продаж и четверть всех B2B-технологических продаж, хотя исследования показывают, что прибыль компании почти на 50% выше, когда женщины широко представлены на руководящих должностях.

Несколько недель назад я посетил ежегодную конференцию Unleash босния и герцеговина whatsapp ресурс Outreach. Одна из их сессий, «Пора взломать код гендерного разнообразия в продажах B2B», была мне интересна. Во время сессии Мэри Ши , вице-президент и евангелист глобальных инноваций в Outreach , рассказала о гендерном разнообразии в сфере продаж. Она поделилась своими результатами на уровне руководителей, полученными в ходе ее исследования .

Некоторые из основных моментов:

45% женщин сообщили, что чувствовали себя обделенными, когда им приходилось принимать решения в начале карьеры, 45% сообщили, что продолжают чувствовать то же самое, будучи
руководителями
77% женщин-профессионалов в сфере B2B-продаж выполнили или превзошли прошлогодние цели по продажам, в то время как среди мужчин этот показатель составил 63%
.
Женщины-профессионалы в сфере продаж зарабатывают на 22% меньше, чем их коллеги-мужчины; руководители отделов продаж зарабатывают на 25% меньше
.
37% женщин ответили утвердительно на вопрос о «неуверенности в себе и своих идеях
»
32% женщин ответили утвердительно на вопрос о «неуверенности в себе, необходимой для начала обсуждения карьерного роста с моим непосредственным руководителем
».
Женщины, как правило, испытывают неуверенность в карьере, где доминируют мужчины. Легко почувствовать себя изгоем. Женщины в продажах с большей вероятностью являются «единственными» — единственными или одними из немногих женщин в рабочей комнате. Исследование McKinsey « Женщины на рабочем месте 2020» показывает, что женщины на руководящих должностях почти в 2 раза чаще, чем женщины в целом, оказываются «единственными». Женщины, которые являются «единственными», чаще, чем женщины, работающие с другими женщинами, испытывают давление, заставляющее их работать больше, и сталкиваются с микроагрессией , включая необходимость дополнительных доказательств своей компетентности.

Неудивительно, что женщины на руководящих должностях гораздо чаще, чем мужчины на том же уровне, чувствуют себя выгоревшими и под давлением. Для женщины в продажах важно укреплять уверенность в себе. Это может стать разницей между вами и этой руководящей ролью. Даже если вы иногда этого не чувствуете, притворяйтесь, пока не добьетесь успеха.

Четыре совета, как женщинам стать более уверенными в себе:
Учитесь на успехах и неудачах
Перестань извиняться
Учитесь у других женщин в сфере продаж
Используйте язык тела и
техники
Учитесь на успехах и неудачах
Мы все переживаем успех и неудачу. Успех всегда будет ощущаться потрясающе, а неудача часто оставит вас подавленным и обескураженным. Мы все слышали поговорку: «Не корите себя за неудачи. Учитесь на них». Но если вы действительно извлечете уроки из своих неудач и примените их в своих будущих начинаниях, это будет иметь решающее значение.