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通过潜在客户培育收集“缺失”的潜在客户数据
Pardot 因其将潜在客户培养成营销合格线索的能力而闻名，那么为什么不更进一步，使用培育策略来收集潜在客户缺失的数据，而不需要他们进行另一次转化呢？

使用 Engagement Studio，您可以规划电子邮件旅程，向尚未拥有评级所需数据的潜在客户发送电子邮件，并使用按钮结合自定义重定向点击或通过将其发送到表单来捕获数据。以下是我们为一位客户执行此操作的示例：

带有自定义重定向按钮的电子邮件示例屏幕截图

假设我们希望为潜在客户填充“行业”和“公司规模”字段。

我们总是可以简单地将他们发送到带有表单的登录页面，在那里我们可以收集我们需要的额外信息 - 这是一种非常标准的方法，可能会转化一小部分潜在客户。但对于潜在客户来说，更量身定制且承诺更低的方法是向他们发送一系列使用自定义重定向的电子邮件。当潜在客户点击链接时，这些信息将用于填写他们的个人资料。

使用自定义重定向填充字段值
为了实现这一点，您可以在 Engagement Studio 中包含一条规则，首先检查他们是否在给定字段（例如“行业”）内有数据。然后，添加逻辑，如果指定字段为空，则会自动发送电子邮件。设计此电子邮件以显示询问他们的“行业”是什么的按钮，其中每个指示值的按钮实际上是一个唯一的自定义重定向。当潜在客户单击按钮时，我们可以通过应用完成操作来更新字段，基于单击的“行业”值。

完成操作设置的屏幕截图

一旦潜在客户参与完互动计划，希望足够 突尼斯电报购物数据 的互动，以收集一些缺失的数据。如果有不参与的潜在客户，可以标记这些潜在客户并将其添加到列表中，以确定将来使用什么方法来收集这些数据。

要问的问题
不确定您当前的数据收集策略是否与您的评分模型完全一致？需要考虑的一些关键点是：

我们所有的潜在顾客都有准确的成绩吗？
我们的关键分级和分割数据字段是什么？
我们现有的潜在客户表格和其他捕获工作是否包括这些关键字段？
我们的数据库中是否存在同一答案的多个版本？
我们的表格上是否有“渐进式分析”功能以便捕获额外的数据？
潜在客户是否更愿意通过点击电子邮件而不是填写表格向我们提供数据？
我们的Pardot 专家培训课程涵盖了评分方面的最佳实践等，该课程可从Marketing Cloud 培训学院按需获取。查看课程详情并轻松在线注册。




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汉娜·特尔福德
汉娜·特尔福德