Как использовать рекламу PPC для генерации лидов B2B
Posted: Mon Jan 06, 2025 7:35 am
Маркетинговая сфера невероятно сложна, и существует так много терминов, с которыми нужно ознакомиться, поэтому особенно раздражает, когда жаргон, кажется, пересекается. Ретаргетинг и ремаркетинг — это одно и то же? И как они оба вписываются в рекламу PPC? Легко запутаться и даже растеряться от всего выбора и терминологии в сегодняшнем маркетинговом ландшафте.
В этой статье мы демистифицируем три термина – ремаркетинг, ретаргетинг и PPC – и рассмотрим, в чем разница между ними. Мы также рассмотрим, как можно использовать PPC для создания более тунис whatsapp маркетинговой кампании по привлечению новых клиентов B2B.
Итак, начнем!
Что такое контекстная реклама?
Реклама PPC — это тип интернет-рекламы, которая позволяет компаниям делать ставки на определенные ключевые слова (фразы, которые люди используют, когда ищут что-то), а затем размещать свои объявления рядом с результатами поиска или над ними. Когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы платите сумму, которую вы поставили — отсюда и название «оплата за клик».
Если вы уже давно пользуетесь интернетом, вы, несомненно, сталкивались с платными результатами поиска. В Google платные результаты — это объявления, которые появляются вверху и справа от органических результатов поиска. Почему у них билеты в первый ряд на SERP? Потому что компании платят, чтобы привлечь как можно больше внимания к своим объявлениям.
Вы также могли видеть рекламу, выстилающую поля некоторых посещаемых вами веб-сайтов. Это так называемые дисплейные объявления, и они работают аналогично платным результатам поиска: компании заплатили за рекламное место и надеются, что вы кликнете по их объявлению и перейдете на их веб-сайт.
Все это стало возможным благодаря так называемой рекламе с оплатой за клик (PPC).
Что такое ретаргетинг?
Ретаргетинг — это просто процесс таргетинга рекламы на людей, которые уже взаимодействовали с нишей вашего бренда каким-либо образом. Это можно сделать, поместив cookie-файл на чей-то компьютер после того, как он посетил ваш сайт, или используя другие методы отслеживания, такие как списки email-маркетинга или пользовательские аудитории Facebook.
Если вы интернет-покупатель, вы знакомы с тем, как это работает . Возможно, вы просматривали интернет в поисках нового пылесоса Dyson или нового предмета мебели для вашего дома. Возможно, вы даже нашли идеальный вариант на веб-сайте, но затем покинули страницу, не купив его.
Позже вы можете начать видеть рекламу пылесоса Dyson или предмета мебели по всему Интернету — это ретаргетинг в действии.
Что такое ремаркетинг?
Вы когда-нибудь посещали веб-сайт и вводили свои данные, чтобы разблокировать код скидки? Позже в тот же день вы могли получить в своем почтовом ящике рекламу этого самого веб-сайта. Поскольку вы проявили интерес к сайту, он «ремаркетирует» его с релевантной рекламой, чтобы соблазнить вас вернуться.
Главное отличие, на которое следует обратить внимание, заключается в том, что ретаргетинг часто осуществляется в форме рекламы PPC, поскольку это автоматизированный процесс рекламы, который таргетируется на людей на основе метаданных, таких как их прошлое поведение в браузере.
С другой стороны, ремаркетинг чаще используется для повышения узнаваемости бренда и обычно осуществляется в виде кампании по электронной почте.
Итак, вот вам ключевые различия между рекламой PPC, ремаркетингом и ретаргетингом. Важно отметить, что, хотя все они имеют немного разные цели, их можно использовать вместе, чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию для вашего бренда.
Как использовать рекламу PPC для генерации лидов B2B
При попытке генерировать лиды для вашего B2B-бизнеса крайне важно учитывать различия между клиентами B2B и B2C, поскольку это напрямую повлияет на тип генерации лидов и рекламы, которую вы используете.
Для брендов B2C, таких как магазины одежды и рестораны, импульсивные покупки являются обычным явлением. Клиенты могут увидеть рекламу нового ресторана в центре города и решить пойти туда на ужин тем же вечером, не проводя предварительное исследование.
Но когда дело доходит до покупок B2B, клиенты обычно тратят гораздо больше времени, прежде чем принять решение о покупке. Им может потребоваться проконсультироваться со своей командой, провести исследование в Интернете или сравнить цены и характеристики, прежде чем решить, какой продукт или услуга лучше всего подходят для их бизнеса.
В этой статье мы демистифицируем три термина – ремаркетинг, ретаргетинг и PPC – и рассмотрим, в чем разница между ними. Мы также рассмотрим, как можно использовать PPC для создания более тунис whatsapp маркетинговой кампании по привлечению новых клиентов B2B.
Итак, начнем!
Что такое контекстная реклама?
Реклама PPC — это тип интернет-рекламы, которая позволяет компаниям делать ставки на определенные ключевые слова (фразы, которые люди используют, когда ищут что-то), а затем размещать свои объявления рядом с результатами поиска или над ними. Когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы платите сумму, которую вы поставили — отсюда и название «оплата за клик».
Если вы уже давно пользуетесь интернетом, вы, несомненно, сталкивались с платными результатами поиска. В Google платные результаты — это объявления, которые появляются вверху и справа от органических результатов поиска. Почему у них билеты в первый ряд на SERP? Потому что компании платят, чтобы привлечь как можно больше внимания к своим объявлениям.
Вы также могли видеть рекламу, выстилающую поля некоторых посещаемых вами веб-сайтов. Это так называемые дисплейные объявления, и они работают аналогично платным результатам поиска: компании заплатили за рекламное место и надеются, что вы кликнете по их объявлению и перейдете на их веб-сайт.
Все это стало возможным благодаря так называемой рекламе с оплатой за клик (PPC).
Что такое ретаргетинг?
Ретаргетинг — это просто процесс таргетинга рекламы на людей, которые уже взаимодействовали с нишей вашего бренда каким-либо образом. Это можно сделать, поместив cookie-файл на чей-то компьютер после того, как он посетил ваш сайт, или используя другие методы отслеживания, такие как списки email-маркетинга или пользовательские аудитории Facebook.
Если вы интернет-покупатель, вы знакомы с тем, как это работает . Возможно, вы просматривали интернет в поисках нового пылесоса Dyson или нового предмета мебели для вашего дома. Возможно, вы даже нашли идеальный вариант на веб-сайте, но затем покинули страницу, не купив его.
Позже вы можете начать видеть рекламу пылесоса Dyson или предмета мебели по всему Интернету — это ретаргетинг в действии.
Что такое ремаркетинг?
Вы когда-нибудь посещали веб-сайт и вводили свои данные, чтобы разблокировать код скидки? Позже в тот же день вы могли получить в своем почтовом ящике рекламу этого самого веб-сайта. Поскольку вы проявили интерес к сайту, он «ремаркетирует» его с релевантной рекламой, чтобы соблазнить вас вернуться.
Главное отличие, на которое следует обратить внимание, заключается в том, что ретаргетинг часто осуществляется в форме рекламы PPC, поскольку это автоматизированный процесс рекламы, который таргетируется на людей на основе метаданных, таких как их прошлое поведение в браузере.
С другой стороны, ремаркетинг чаще используется для повышения узнаваемости бренда и обычно осуществляется в виде кампании по электронной почте.
Итак, вот вам ключевые различия между рекламой PPC, ремаркетингом и ретаргетингом. Важно отметить, что, хотя все они имеют немного разные цели, их можно использовать вместе, чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию для вашего бренда.
Как использовать рекламу PPC для генерации лидов B2B
При попытке генерировать лиды для вашего B2B-бизнеса крайне важно учитывать различия между клиентами B2B и B2C, поскольку это напрямую повлияет на тип генерации лидов и рекламы, которую вы используете.
Для брендов B2C, таких как магазины одежды и рестораны, импульсивные покупки являются обычным явлением. Клиенты могут увидеть рекламу нового ресторана в центре города и решить пойти туда на ужин тем же вечером, не проводя предварительное исследование.
Но когда дело доходит до покупок B2B, клиенты обычно тратят гораздо больше времени, прежде чем принять решение о покупке. Им может потребоваться проконсультироваться со своей командой, провести исследование в Интернете или сравнить цены и характеристики, прежде чем решить, какой продукт или услуга лучше всего подходят для их бизнеса.