杰克·特劳特的 4 种营销战争策略
Posted: Mon Jan 06, 2025 3:34 am
专家应该使用的武器
Kompleto 总经理 Andrey Gavrikov 评论
杰克·特劳特 (Jack Trout) 在 II 论坛“广告矩阵”中举办了大师班。营销和品牌大师、实践者、战略家、哲学家。着有《大品牌 - 大问题》、《差异化或死亡》、《营销战争》、《定位：思想之战》等营销人 哈萨克斯坦whatsapp号码数据库 员圣典的作者。正是他提出了定位和差异化的基本概念。几十年来，他的作品一直是许多成功广告商的参考书。
营销战争：攻击策略
战略就是竞争。换句话说，你应该选择什么策略来保持竞争力？您需要首先确定自己的优势和劣势。营销和军事战争之间的相似之处是显而易见的。在军事行动中，你的军队与敌方军队争夺领土。在营销战中，您的公司与竞争对手争夺客户。因此，军事原则的相似性是显而易见的。
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杰克·特劳特将营销领域分为四类：防守、进攻、包抄和游击战。
主要任务是确定您公司的位置，您位于哪个广场。并选择你的行为策略：你是领导一个进攻连队还是防守连队，你是绕过侧翼还是进行游击行动。
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防御
只有营销领导者才能承担起防御的责任。这是领导者的特权。如果你在你的类别中排名第一，那么你就是领导者。最好的防御策略是能够攻击自己。
如果你有好的想法，就用它们来攻击你的公司。不要等待你的竞争对手提出同样的想法。对于大型成功公司来说，这始终是一个大问题，因为他们不想攻击自己。通常，他们说他们不想改变任何事情，因为一切都很好，而且他们喜欢自己拥有的东西，这为竞争对手打开了大门。
必须始终阻止决定性的竞争行为。那些。当竞争对手采取行动时，你必须立即阻止。总的来说，你应该利用他的动力、他的成功，并尽快将其转化为你的优势。很多公司不这样做是因为他们对竞争不够重视。他们认为，既然他们没有想到这一点，那就不可能是好事。绝对是错误的做法！您必须能够快速阻止竞争对手。
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进攻
1、进攻策略由谁实施？再次强调，第一条原则是领导者的命运。这巩固了领导地位。
2.接下来，你应该确定自己的弱点，并把攻击的方向指向这里。那些。找到弱点并将弱点转化为你的优势。
3、必须集中全部力量攻克这个弱点。不要试图向所有人提供一切。如果你想成功对抗领导者，请尝试有意识地进行进攻。
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侧翼
这一操作是针对无人做任何事的市场进行的。
惊喜。当你开始侧翼进攻时，你必须出其不意。请记住，您有竞争对手。所以你需要一个惊喜的元素，这样你就不会很快被模仿。但追击和进攻同样重要。当你选择侧翼攻击后，当敌人逃跑时，你需要尽快追击他。如果你取得了成功，在这种情况下你就可以与很多竞争对手进行战斗。尽你所能，尽你所能，继续追赶。
游击战
如果您是小玩家，您可能会找到可以保护的一小部分。
这一段是否足以让我有很大的力量去防守。这里经常犯严重的错误。不管他们有多成功，但如果他们在某个特定领域取得了成功，那么他们就会开始认为自己可以充当一支大军，但事实并非如此。
灵活性。您需要准备好在正确的时间离开。这就是灵活性，当大公司进入你的行业和你的细分市场时，它会压垮你。因此，要做好退出策略的准备。这需要非常快地完成。 从这样的行业中退出需要很大的勇气。
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专家应该使用的武器
专注于一种产品、一项成就、一项信息。它不需要很复杂。
您可以成为该类别的专家或最佳者。
专家还必须具备该类别的一般知识。例如，Google是一个特殊的搜索引擎，它给我们提供了很多查找的机会，而且还超越了搜索业务。这导致它成为一个普遍概念。
另外，如果分析品类，一般品类的产品种类繁多，往往产品薄弱、品牌薄弱。
在某一件事上表现出色比在所有领域都开展业务更好。在一个领域表现出色，不断改进你的产品，改进它，而不是追逐其他市场。这可能会影响客户对您的看法和看法。
如果你想成为一名领导者，你必须有理智的勇气，你必须说这就是我们要做的事情，这就是我们要走的方向。在俄罗斯商界，这样的例子并不多见。没有必要偏执，你需要选择一个方向并朝着它前进。您还需要灵活且面向变化。 一切都在改变。你必须感受现在市场正在发生什么，然后你就会成功。
Kompleto 总经理 Andrey Gavrikov 评论
杰克概述的营销战原则同样适用于电子邮件营销。但国内互联网营销人员或公司高管却犯了一些错误：
缺乏策略本身就是网络营销工具的分散使用。虽然互联网上的所有利基市场尚未被占据，并且在许多利基市场中每个人都有足够的客户，但这种方法将部分奏效。但现在，我可以举出很多例子，那些有战略、有激情的公司出现在市场上，在一年半的时间里，在互联网环境中“拉开了毯子”。
基于数字策略师的创造力和想法制定电子营销策略，没有对业务及其目标受众进行深入研究、行业分析或互联网广告活动现状分析
持续分析竞争对手。通常，一家公司每隔几年就会对竞争对手进行一次肤浅的分析（如果有的话）——不幸的是，许多公司仍然随机从事互联网营销
公司线上线下营销分离。是时候了解这是一个单一的生态系统了
寻找灵丹妙药（购买线索、流量），而不是在互联网上创建强势品牌
其实错误还不少，但我把主要的都列出来了。
比你的竞争对手更强大、更聪明、更成功。祝您好运、繁荣！
Kompleto 总经理 Andrey Gavrikov 评论
杰克·特劳特 (Jack Trout) 在 II 论坛“广告矩阵”中举办了大师班。营销和品牌大师、实践者、战略家、哲学家。着有《大品牌 - 大问题》、《差异化或死亡》、《营销战争》、《定位：思想之战》等营销人 哈萨克斯坦whatsapp号码数据库 员圣典的作者。正是他提出了定位和差异化的基本概念。几十年来，他的作品一直是许多成功广告商的参考书。
营销战争：攻击策略
战略就是竞争。换句话说，你应该选择什么策略来保持竞争力？您需要首先确定自己的优势和劣势。营销和军事战争之间的相似之处是显而易见的。在军事行动中，你的军队与敌方军队争夺领土。在营销战中，您的公司与竞争对手争夺客户。因此，军事原则的相似性是显而易见的。
获取制定互联网营销策略的 清单。
杰克·特劳特将营销领域分为四类：防守、进攻、包抄和游击战。
主要任务是确定您公司的位置，您位于哪个广场。并选择你的行为策略：你是领导一个进攻连队还是防守连队，你是绕过侧翼还是进行游击行动。
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防御
只有营销领导者才能承担起防御的责任。这是领导者的特权。如果你在你的类别中排名第一，那么你就是领导者。最好的防御策略是能够攻击自己。
如果你有好的想法，就用它们来攻击你的公司。不要等待你的竞争对手提出同样的想法。对于大型成功公司来说，这始终是一个大问题，因为他们不想攻击自己。通常，他们说他们不想改变任何事情，因为一切都很好，而且他们喜欢自己拥有的东西，这为竞争对手打开了大门。
必须始终阻止决定性的竞争行为。那些。当竞争对手采取行动时，你必须立即阻止。总的来说，你应该利用他的动力、他的成功，并尽快将其转化为你的优势。很多公司不这样做是因为他们对竞争不够重视。他们认为，既然他们没有想到这一点，那就不可能是好事。绝对是错误的做法！您必须能够快速阻止竞争对手。
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进攻
1、进攻策略由谁实施？再次强调，第一条原则是领导者的命运。这巩固了领导地位。
2.接下来，你应该确定自己的弱点，并把攻击的方向指向这里。那些。找到弱点并将弱点转化为你的优势。
3、必须集中全部力量攻克这个弱点。不要试图向所有人提供一切。如果你想成功对抗领导者，请尝试有意识地进行进攻。
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侧翼
这一操作是针对无人做任何事的市场进行的。
惊喜。当你开始侧翼进攻时，你必须出其不意。请记住，您有竞争对手。所以你需要一个惊喜的元素，这样你就不会很快被模仿。但追击和进攻同样重要。当你选择侧翼攻击后，当敌人逃跑时，你需要尽快追击他。如果你取得了成功，在这种情况下你就可以与很多竞争对手进行战斗。尽你所能，尽你所能，继续追赶。
游击战
如果您是小玩家，您可能会找到可以保护的一小部分。
这一段是否足以让我有很大的力量去防守。这里经常犯严重的错误。不管他们有多成功，但如果他们在某个特定领域取得了成功，那么他们就会开始认为自己可以充当一支大军，但事实并非如此。
灵活性。您需要准备好在正确的时间离开。这就是灵活性，当大公司进入你的行业和你的细分市场时，它会压垮你。因此，要做好退出策略的准备。这需要非常快地完成。 从这样的行业中退出需要很大的勇气。
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专家应该使用的武器
专注于一种产品、一项成就、一项信息。它不需要很复杂。
您可以成为该类别的专家或最佳者。
专家还必须具备该类别的一般知识。例如，Google是一个特殊的搜索引擎，它给我们提供了很多查找的机会，而且还超越了搜索业务。这导致它成为一个普遍概念。
另外，如果分析品类，一般品类的产品种类繁多，往往产品薄弱、品牌薄弱。
在某一件事上表现出色比在所有领域都开展业务更好。在一个领域表现出色，不断改进你的产品，改进它，而不是追逐其他市场。这可能会影响客户对您的看法和看法。
如果你想成为一名领导者，你必须有理智的勇气，你必须说这就是我们要做的事情，这就是我们要走的方向。在俄罗斯商界，这样的例子并不多见。没有必要偏执，你需要选择一个方向并朝着它前进。您还需要灵活且面向变化。 一切都在改变。你必须感受现在市场正在发生什么，然后你就会成功。
Kompleto 总经理 Andrey Gavrikov 评论
杰克概述的营销战原则同样适用于电子邮件营销。但国内互联网营销人员或公司高管却犯了一些错误：
缺乏策略本身就是网络营销工具的分散使用。虽然互联网上的所有利基市场尚未被占据，并且在许多利基市场中每个人都有足够的客户，但这种方法将部分奏效。但现在，我可以举出很多例子，那些有战略、有激情的公司出现在市场上，在一年半的时间里，在互联网环境中“拉开了毯子”。
基于数字策略师的创造力和想法制定电子营销策略，没有对业务及其目标受众进行深入研究、行业分析或互联网广告活动现状分析
持续分析竞争对手。通常，一家公司每隔几年就会对竞争对手进行一次肤浅的分析（如果有的话）——不幸的是，许多公司仍然随机从事互联网营销
公司线上线下营销分离。是时候了解这是一个单一的生态系统了
寻找灵丹妙药（购买线索、流量），而不是在互联网上创建强势品牌
其实错误还不少，但我把主要的都列出来了。
比你的竞争对手更强大、更聪明、更成功。祝您好运、繁荣！