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在获取新客户时，您需要确保与他们合作适合您的公司。这意味着您将能够为他们提供有效的产品/服务，并且与他们合作也将使您的公司受益。潜在客户资格检查表和老式怀表在合格潜在客户和预约时需要涵盖四个主要领域，这些BANT 由四个部分组成，代表： 预算 – 他们的预算是否涵盖您提供的产品的成本？权威 – 您在未来公司的联系人是合适的交谈对象吗？需求 – 他们是否需要您的产品？他们会需要您的产品吗？时间表 – 他们什么时候可能需要您的产品？是在不久的将来吗？预算确保您的潜在客户的预算能够覆盖您的产品成本是资格认证过程的重要组成部分。

公司将无法与您开展 喀麦隆电报号码数据库 业务。在 BANT 的这个阶段，还需要询问其他问题来确认他们的资格状态。您需要确定他们是否能够改变预算来支持这一购买决定，他们是否有足够的兴趣投入更多的预算？他们的预算何时能够让他们继续购买？权威尽管您可能一直在与未来公司的决策者交谈，但处理与您的产品相关的特定业务领域的决策者是否正确？如果没有，您需要与谁联系？打电话时您能与他们通话吗？他们会以不同的眼光看待您的产品吗？他们对该业务领域的采购拥有最终决定权吗？需要这是资格认证过程中最关键的部分之一。

虽然这方面看起来很简单，但他们要么需要你的产品，要么不需要，但它可能比这复杂得多。你的潜在客户可能会说他们不需要你的产品，但你的工作就是向他们证明不需要你的产品。您的一些潜在客户可能完全意识到或深刻理解他们的需求。他们可能需要像您一样的产品，但是您的产品能够完全满足他们的需求还是他们需要不同的东西？时间尺度时间尺度也是资格标准最重要的方面之一。