Što je generiranje potražnje u marketingu?
Posted: Wed Aug 13, 2025 4:10 am
Generiranje potražnje je velika ideja u marketingu. To znači potaknuti ljude da žele vaš proizvod ili uslugu. Ne radi se o trenutnoj prodaji stvari. Radi se o izgradnji interesa i povjerenja. To je dugoročni plan privlačenja ljudi u vaše poslovanje. Generiranje potražnje prvi je korak u putovanju kupca. Počinje prije nego što osoba uopće zna da ima problem. Ovaj članak će objasniti kako funkcionira. Razgovarat ćemo o tome što ga čini vrlo pametnim načinom marketinga.
Po čemu se razlikuje od generiranja potencijalnih klijenata
Mnogi ljudi brkaju generiranje potražnje s generiranjem potencijalnih klijenata. Ali to nije ista stvar. Generiranje potencijalnih klijenata odnosi se na pronalaženje ljudi koji su već zainteresirani. Na primjer, osoba ispunjava podaci o telemarketingu obrazac na vašoj web stranici. Postaje potencijalni klijent. Generiranje potražnje odnosi se na stvaranje tog interesa. To je rad koji obavljate kako biste ljude upoznali s vašim brendom. To je rad koji potiče osobu da želi saznati više. Stoga je generiranje potražnje na prvom mjestu. Stvara skupinu ljudi koje ćete kasnije pretvoriti u potencijalne klijente.
Tri dijela lijevka
Generiranje potražnje funkcionira s marketinškim lijevkom. Lijevak je način prikaza putovanja kupca. Ima tri glavna dijela. Vrh je za svijest. Ovdje privlačite pažnju ljudi. Sredina je za razmatranje. Ovdje ljudi razmišljaju o kupnji od vas. Donji dio je za konverziju. Ovdje ljudi postaju kupci. Generiranje potražnje fokusira se na gornji i srednji dio lijevka. Ovdje gradite povjerenje i pokazujete svoju vrijednost.
Cilj generiranja potražnje
Glavni cilj generiranja potražnje je stvaranje tržišta za vaš proizvod. Radi se o edukaciji ljudi. Radi se o tome da im pokažete da imaju problem. Zatim im pokazujete da ga vaše poslovanje može riješiti. Ovo je vrlo koristan način marketinga. Nije nametljiv niti agresivan. Koristan je i edukativan. Postajete pouzdan izvor informacija. Zbog toga će osoba, kada je spremna kupiti, prvo pomisliti na vas. Cilj je biti prvo ime koje vam padne na pamet.

Sadržaj je kralj
Sadržaj je najvažniji dio generiranja potražnje. Sadržaj može biti mnogo stvari. Može biti objava na blogu. Može biti objava na društvenim mrežama. Može biti i video. Sadržaj bi trebao biti koristan i zanimljiv. Na primjer, softverska tvrtka mogla bi napisati članak na temu "5 načina za uštedu vremena na poslu". Ovaj članak pomaže ljudima. Također ih čini svjesnima tvrtke. Ne prodaje ništa izravno. Sadržaj dovodi ljude na vašu web stranicu. To je gorivo za vaše napore u generiranju potražnje.
Društveni mediji kao alat
Društveni mediji izvrstan su alat za generiranje potražnje. Tamo možete dijeliti svoj sadržaj. Možete objaviti poveznicu na svoju objavu na blogu na LinkedInu. Također možete napraviti kratki video za Instagram. To vam pomaže da dosegnete mnogo ljudi. Pomaže vam da svoju poruku prenesete novim ljudima. Društveni mediji služe za izgradnju zajednice. Možete razgovarati s ljudima i odgovarati na njihova pitanja. To vam pomaže u izgradnji povjerenja. Vrlo je učinkovit način privlačenja pažnje ljudi. Ukratko, društveni mediji ključni su dio vrha prodajnog lijevka.
Po čemu se razlikuje od generiranja potencijalnih klijenata
Mnogi ljudi brkaju generiranje potražnje s generiranjem potencijalnih klijenata. Ali to nije ista stvar. Generiranje potencijalnih klijenata odnosi se na pronalaženje ljudi koji su već zainteresirani. Na primjer, osoba ispunjava podaci o telemarketingu obrazac na vašoj web stranici. Postaje potencijalni klijent. Generiranje potražnje odnosi se na stvaranje tog interesa. To je rad koji obavljate kako biste ljude upoznali s vašim brendom. To je rad koji potiče osobu da želi saznati više. Stoga je generiranje potražnje na prvom mjestu. Stvara skupinu ljudi koje ćete kasnije pretvoriti u potencijalne klijente.
Tri dijela lijevka
Generiranje potražnje funkcionira s marketinškim lijevkom. Lijevak je način prikaza putovanja kupca. Ima tri glavna dijela. Vrh je za svijest. Ovdje privlačite pažnju ljudi. Sredina je za razmatranje. Ovdje ljudi razmišljaju o kupnji od vas. Donji dio je za konverziju. Ovdje ljudi postaju kupci. Generiranje potražnje fokusira se na gornji i srednji dio lijevka. Ovdje gradite povjerenje i pokazujete svoju vrijednost.
Cilj generiranja potražnje
Glavni cilj generiranja potražnje je stvaranje tržišta za vaš proizvod. Radi se o edukaciji ljudi. Radi se o tome da im pokažete da imaju problem. Zatim im pokazujete da ga vaše poslovanje može riješiti. Ovo je vrlo koristan način marketinga. Nije nametljiv niti agresivan. Koristan je i edukativan. Postajete pouzdan izvor informacija. Zbog toga će osoba, kada je spremna kupiti, prvo pomisliti na vas. Cilj je biti prvo ime koje vam padne na pamet.

Sadržaj je kralj
Sadržaj je najvažniji dio generiranja potražnje. Sadržaj može biti mnogo stvari. Može biti objava na blogu. Može biti objava na društvenim mrežama. Može biti i video. Sadržaj bi trebao biti koristan i zanimljiv. Na primjer, softverska tvrtka mogla bi napisati članak na temu "5 načina za uštedu vremena na poslu". Ovaj članak pomaže ljudima. Također ih čini svjesnima tvrtke. Ne prodaje ništa izravno. Sadržaj dovodi ljude na vašu web stranicu. To je gorivo za vaše napore u generiranju potražnje.
Društveni mediji kao alat
Društveni mediji izvrstan su alat za generiranje potražnje. Tamo možete dijeliti svoj sadržaj. Možete objaviti poveznicu na svoju objavu na blogu na LinkedInu. Također možete napraviti kratki video za Instagram. To vam pomaže da dosegnete mnogo ljudi. Pomaže vam da svoju poruku prenesete novim ljudima. Društveni mediji služe za izgradnju zajednice. Možete razgovarati s ljudima i odgovarati na njihova pitanja. To vam pomaže u izgradnji povjerenja. Vrlo je učinkovit način privlačenja pažnje ljudi. Ukratko, društveni mediji ključni su dio vrha prodajnog lijevka.