Għaliex LinkedIn hija Għodda Tajba
LinkedIn mhuwiex biss websajt ta’ CVs. Huwa netwerk ġgantesk ta’ professjonisti. Ħafna nies fuq LinkedIn qegħdin hemm għal raġunijiet ta’ xogħol. Għalhekk, huma miftuħa għal ideat ġodda ta’ negozju. Iridu jitgħallmu u jkabbru l-kumpaniji tagħhom. Dan jagħmilhom perfetti għall-bejgħ B2B. Min-naħa l-oħra, pjattaformi oħra tal-midja soċjali huma Lista tat-Telefon Ċellulari Brother għad-divertiment. In-nies hemmhekk mhumiex f’mentalità ta’ negozju. Konsegwentement, il-messaġġi tiegħek se jkunu aktar effettivi fuq LinkedIn. Barra minn hekk, LinkedIn jagħtik għodod ta’ tiftix qawwija. Tista’ ssib nies skont it-titlu tax-xogħol, il-kumpanija, jew l-industrija tagħhom.
Ottimizzazzjoni tal-Profil Tiegħek għas-Suċċess
Il-profil tiegħek ta' LinkedIn huwa bħall-business card tiegħek. Jeħtieġ li jidher professjonali. Klijenti potenzjali se jagħtuh ħarsa. L-ewwel, uża ritratt tajjeb tal-profil. Agħmilha ritratt tar-ras fejn tkun qed titbissem. It-tieni, ikteb titlu ċar. It-titlu tiegħek għandu jgħid x'tagħmel u lil min tgħin. Pereżempju, "Ngħin lin-negozji jiksbu aktar klijenti." Huwa ħafna aħjar mit-titlu tax-xogħol tiegħek biss. Barra minn hekk, it-taqsima "Dwarna" tiegħek għandha tkun storja. Għid lin-nies dwar il-vjaġġ tiegħek u l-ħiliet tiegħek. Uża kliem kjavi li l-klijenti tiegħek ifittxu. Dan jagħmel il-profil tiegħek jispikka.
Il-Bini ta' Netwerk Professjonali b'Saħħtu
Trid tikkonnettja man-nies it-tajba. In-netwerk tiegħek huwa importanti ħafna. Ibda billi tikkonnettja ma' nies li diġà taf. Dawn huma eks kollegi jew klijenti. Imbagħad, qabbad ma' nies fis-suq fil-mira tiegħek. Pereżempju, jekk tbigħ softwer tal-marketing, qabbad mal-maniġers tal-marketing. Tibgħatx biss talba ta' konnessjoni vojta. Dejjem ikteb nota personali. Spjega għaliex trid tikkonnettja. Pereżempju, "Rajt il-post tiegħek dwar X. Sibtu interessanti ħafna." Dan juri li int maħsub. B'riżultat ta' dan, huma aktar probabbli li jaċċettaw it-talba tiegħek.
Tiftix għall-Prospetti t-Tajba
LinkedIn għandu bar tat-tiftix tajjeb ħafna. Tista' tużah biex issib il-klijenti ideali tiegħek. Tista' tfittex skont it-titlu tax-xogħol, il-kumpanija, u l-post. Pereżempju, tista' tfittex għal "Kap tal-Marketing" fi New York. Tista' wkoll tiffiltra skont l-industrija. Dan jgħinek tnaqqas it-tfittxija tiegħek. Tista' wkoll issalva dawn it-tfittxijiet. Dan jagħmilha faċli li ssib kuntatti ġodda kull ġimgħa. Fil-fatt, tista' toħloq lista ta' kumpaniji li trid taħdem magħhom. Imbagħad, sib in-nies li jaħdmu hemm. Huwa mod dirett ħafna biex issib il-prospetti tiegħek. Min-naħa l-oħra, tista' tuża wkoll operaturi tat-tiftix booleani.
L-użu ta' LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator hija għodda mħallsa. Hija mfassla għall-bejjiegħa. Din l-għodda hija qawwija ħafna biex issib kuntatti prospettivi. Għandha filtri ta' tiftix aktar avvanzati. Tista' ssib kuntatti prospettivi bbażati fuq l-anzjanità tagħhom. Tista' ssibhom ukoll skont id-daqs tal-kumpanija tagħhom. Sales Navigator jissuġġerixxi wkoll kuntatti prospettivi għalik. Dawn huma nies li huma tajbin għan-negozju tiegħek. Barra minn hekk, tista' ssalva kuntatti prospettivi u ssegwihom. Tista' wkoll tibgħat messaġġi InMail. L-InMails jippermettulek tibgħat messaġġi lil kulħadd fuq LinkedIn. Dan huwa benefiċċju kbir. Fl-aħħar mill-aħħar, jgħinek tibni pipeline b'saħħitha ta' prospetti prospettivi.
Involviment bil-Kontenut
Li tinvolvi ruħek fil-kontenut huwa mod tajjeb ħafna biex tidher. Juri li int attiv fuq il-pjattaforma. Sib postijiet mingħand il-klijenti ideali tiegħek. Ħalli kumment maħsub. Aqsam il-postijiet tagħhom u żid il-ħsibijiet tiegħek. Meta tinvolvi ruħek, in-netwerk tagħhom jarak ukoll. Dan jgħinek issir aktar viżibbli. Jibni wkoll il-fiduċja mal-persuna li qed tinvolvi ruħek magħha. In-nies huma aktar probabbli li jikkonnettjaw ma' xi ħadd li huwa ta' għajnuna. Din l-istrateġija mhix dwar il-bejgħ. Hija dwar il-bini ta' relazzjonijiet. Għalhekk, agħmel dan b'mod konsistenti. Se jagħti l-frott fit-tul.
L-involviment huwa pass kritiku. Juri li int espert. Jgħinek issir mexxej tal-ħsieb. Meta n-nies jaraw il-kummenti tiegħek, jiċċekkjaw il-profil tiegħek. Dan jagħtik aktar viżiti tal-profil. Din hija parti importanti mill-proċess. Fil-fatt, ħafna nies jiksbu kuntatti b'dan il-mod. Lanqas biss jeħtieġu jibagħtu messaġġ. Il-klijenti prospettivi jaraw xogħolhom u jikkuntattjawhom. Dan huwa l-aħjar tip ta' kuntatt. Għalhekk, qatta' ħin kuljum tinvolvi ruħek mal-postijiet. Hija strateġija sempliċi iżda effettiva.
Il-Ħolqien u l-Kondiviżjoni ta' Kontenut ta' Valur
Għandek toħloq ukoll il-kontenut tiegħek stess. Din hija parti ewlenija mill-istrateġija tiegħek. Il-kontenut tiegħek għandu jkun ta’ għajnuna għall-udjenza tiegħek. M’għandux ikun preżentazzjoni ta’ bejgħ. Tista’ tikteb artikli dwar l-industrija tiegħek. Aqsam pariri u l-aħjar prattiki. Oħloq vidjows qosra b’pariri siewja. Meta taqsam kontenut, in-nies jaraw l-għarfien espert tiegħek. Jibdew jarawk bħala awtorità. Dan jibni l-fiduċja. Konsegwentement, meta jkollhom bżonn soluzzjoni, jaħsbu fik. Għandek tippubblika kontenut ġdid regolarment. Forsi ftit drabi fil-ġimgħa. Dan iżommok viżibbli fil-feeds tagħhom. Tista’ wkoll tippubblika stħarriġ biex tikseb l-impenn.
Il-ħolqien ta' kontenut tajjeb huwa proċess. L-ewwel, aħseb dwar il-problemi tal-udjenza tiegħek. Imbagħad, ikteb kontenut li jsolvi dawk il-problemi. Pereżempju, jekk tbigħ għodda għall-ġestjoni tal-proġetti, tista' tikteb dwar "5 modi kif timmaniġġja t-tim tiegħek aħjar." Dan jgħin lill-udjenza tiegħek. Juri wkoll li tifhem id-dinja tagħhom. Tista' wkoll taqsam stejjer ta' suċċess. Dawn l-istejjer juru kif għent negozji oħra. Hija forma qawwija ta' prova soċjali. In-nies iħobbu jaraw riżultati fid-dinja reali. Għalhekk, uża taħlita ta' artikli, vidjows, u postijiet ta' test sempliċi. Dan iżomm il-feed tiegħek interessanti.
Il-Qawwa tal-InMail u l-Messaġġi Diretti
InMail huwa messaġġ speċjali fuq LinkedIn. Jippermettilek tikkuntattja nies li m'intix konness magħhom. Madankollu, għandek tużah b'attenzjoni. Tibgħatx preżentazzjoni ta' bejgħ mill-ewwel. L-ewwel messaġġ għandu jkun edukat u personali. Semmi xi ħaġa li għandkom komuni. Forsi t-tnejn morru l-istess skola. Jew forsi taħdmu fl-istess industrija. Li ssemmi konnessjoni reċiproka jgħin ukoll. Żomm il-messaġġ qasir u preċiż. L-għan huwa li tibda konverżazzjoni. Ladarba jwieġbu, tista' tibni relazzjoni.
Il-messaġġi diretti huma għal nies fin-netwerk tiegħek. Użahom biex issegwi l-kuntatti mal-klijenti potenzjali. Wara li tiġi aċċettata konnessjoni, ibgħat messaġġ ta’ ringrazzjament. Imbagħad, stenna ftit jiem. Aktar tard tista’ tibgħatilhom riżorsa utli. Pereżempju, “Rajt dan l-artiklu u ħsibt li jista’ jogħġbok.” Dan jipprovdi valur mingħajr ma jbigħ. Maż-żmien, tista’ tistaqsihom dwar in-negozju tagħhom. Isma’ l-problemi tagħhom. Imbagħad, jekk is-soluzzjoni tiegħek tista’ tgħin, tista’ toffriha.
Awtomatizza l-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb Tiegħek
Hemm xi għodod għall-awtomazzjoni. Dawn l-għodod jistgħu jgħinuk tiffranka l-ħin. Pereżempju, jistgħu jibagħtulek talbiet għal konnessjoni. Jistgħu wkoll jibagħtu messaġġi ta' segwitu. Madankollu, trid toqgħod attent bl-awtomazzjoni. LinkedIn ma tantx jogħġobha. Jekk tużaha wisq, il-kont tiegħek jista' jiġi ristrett. Għalhekk, użaha b'moderazzjoni. L-aħjar li tuża l-awtomazzjoni biex tkabbar il-firxa tiegħek. Iżda dejjem għandek iżżid mess personali mal-messaġġi tiegħek.
L-awtomazzjoni tal-messaġġi hija ta’ għajnuna. Pereżempju, tista’ twaqqaf messaġġ biex jintbagħat lil konnessjonijiet ġodda. Jista’ jgħid, “Grazzi talli kkonnettjajt. Kif sejjer?” Dan jibda l-konverżazzjoni. Mill-banda l-oħra, xorta għandek tagħmel outreach manwali. L-outreach manwali huwa aktar personali. Jgħinek tibni relazzjonijiet aktar b’saħħithom. L-aħjar approċċ huwa taħlita tat-tnejn. Uża l-awtomazzjoni għall-kompiti sempliċi. Agħmel il-kompiti aktar importanti int stess. Dan jagħtik l-aħjar miż-żewġ dinjiet.
Traċċar tar-Riżultati Tiegħek
Trid issegwi l-isforzi tiegħek. Dan jgħinek tara x'qed jaħdem. Kemm talbiet għal konnessjoni bgħatt? Kemm ġew aċċettati? Kemm konversazzjonijiet bdejt? Kemm kuntatti rċevejt minn dawk il-konversazzjonijiet? Żomm spreadsheet sempliċi għal dan. Għandek issegwi wkoll il-kontenut tiegħek. Liema postijiet kisbu l-aktar ingaġġ? Liema kisbu l-aktar views tal-profil? Dawn in-numri juruk x'għandek tagħmel aktar. Juruk ukoll x'għandek tbiddel. Dan il-proċess huwa dwar it-tagħlim u t-titjib.
It-traċċar huwa vitali għas-suċċess. Mingħajr dejta, inti sempliċement qed taħseb. Pereżempju, tista’ taħseb li l-vidjow qed jaħdem. Iżda ċ-ċifri tiegħek jistgħu juru li l-artikoli huma aħjar. Għalhekk, iċċekkja ċ-ċifri tiegħek kull ġimgħa. Aġġusta l-istrateġija tiegħek ibbażata fuq dak li ssib. Dan jippermettilek tiffoka fuq l-attivitajiet li jġibu l-aħjar riżultati. Fl-aħħar mill-aħħar, dan jagħmel il-ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek aktar effiċjenti. Jgħinek ukoll tilħaq l-għanijiet tal-bejgħ tiegħek.
Kliem finali ta’ parir. Kun konsistenti. Din hija l-aktar parti importanti. Tagħmilx sforz kbir għal ġimgħa waħda. Imbagħad, ieqaf għal xahar. Trid tagħmel ftit kuljum. Qabbad ma’ ftit nies ġodda kuljum. Involvi ruħek bi ftit postijiet. Ippubblika biċċa kontenut. Dan l-isforz konsistenti se jagħti l-frott. Maż-żmien, in-netwerk tiegħek se jikber. L-għarfien espert tiegħek se jiġi nnutat. Se tibda tikseb kuntatti B2B fuq bażi regolari. Għalhekk, agħmilha parti mir-rutina ta’ kuljum tiegħek.