Pardot — мощный инструмент. Он помогает бизнесу расти. Он помогает вам общаться с большим количеством людей. Это называется «автоматизацией маркетинга». Он упрощает маркетинг. Он помогает вам находить хороших лидов. Хорошие лиды — это те, кто может купить ваш продукт. Плохие лиды не заинтересованы. Pardot помогает вам сосредоточиться на хороших. Это экономит ваше время и деньги. Итак, как же найти этих лидов? Давайте разберёмся.
Множество путей к новым лидам
Существует множество способов найти новых лидов. Некоторые из них онлайн, другие — офлайн. Оба важны для вашего бизнеса. Вам необходимо сочетание разных путей. Это поможет вам охватить больше людей. Это также помогает вам находить разные типы клиентов. Давайте рассмотрим несколько популярных способов.
Ваш сайт: цифровой коврик приветствия
Ваш сайт очень важен. Он подобен вашему Магазин интернет-магазину. Люди посещают ваш сайт, чтобы узнать о вас. Они могут читать ваш блог. Они могут просматривать ваши продукты. Ваш сайт может собирать информацию о лидах. Вот тут-то и пригодится Pardot.
На вашем сайте могут быть формы. Эти формы запрашивают информацию. Они могут запрашивать адрес электронной почты. Они могут запрашивать имя. Когда кто-то заполняет форму, он становится лидом. Pardot отслеживает эту информацию. Это помогает вам понять, кто заинтересован. Всегда делайте ваши формы простыми в использовании. Это побуждает людей их заполнять.
Вы можете предлагать на своем сайте полезные материалы. Возможно, бесплатное руководство. Возможно, контрольный список. Люди будут предоставлять свою информацию, чтобы получить эти материалы. Это отличный способ привлечь лидов. Убедитесь, что ваш сайт понятен. Сделайте так, чтобы найти нужную информацию было легко. Это поможет людям дольше оставаться на сайте. Чем дольше вы посещаете сайт, тем больше шансов на лиды.
У вас должны быть четкие призывы к действию. Расскажите людям, что делать дальше. «Скачайте нашу электронную книгу прямо сейчас!» — хороший пример. Эти чёткие инструкции направляют ваших посетителей. Это также помогает Pardot отслеживать их путь. Ваш сайт всегда работает на вас. Он собирает лиды, даже когда вы спите.
Контент-маркетинг: обмен знаниями
Контент-маркетинг означает создание полезных вещей. Это включает в себя записи в блогах. Это включает в себя видео. Это включает в себя электронные книги. Вы делитесь своими знаниями с людьми. Это показывает, что вы эксперт. Люди доверяют экспертам.
Когда вы создаёте хороший контент, люди его находят. Они могут искать в Google. Они находят вашу полезную статью. Они читают её и ей нравится. Затем они видят, что вы предлагаете больше. Возможно, подписку на рассылку. Они подписываются на неё. Теперь они — лиды. Pardot помогает вам управлять этими новыми подписчиками.
Блоги — отличное начало. Пишите на темы, которые интересуют ваших клиентов. Решайте их проблемы. Дайте им полезные советы. Со временем ваш блог станет ресурсом. Люди будут возвращаться. Они могут делиться вашим контентом. Это привлечёт ещё больше новых людей.
Видео также очень популярны. Людям нравится наблюдать за происходящим. Вы можете снимать короткие видео. Объясните сложную тему простым языком. Покажите, как работает ваш продукт. Добавьте в видео призыв к действию. Предложите посетителям посетить ваш сайт. Предложите им подписаться на что-нибудь. Контент — это ключ к генерации лидов.
Социальные сети: общение с людьми
Многие люди проводят время в социальных сетях. Вспомните Facebook, Instagram, LinkedIn. Эти платформы хороши для поиска лидов. Вы можете делиться своим контентом здесь. Вы можете общаться с людьми напрямую.
Когда вы делитесь записями в блоге, люди их видят. Если им интересно, они кликают по ссылке. Они переходят на ваш сайт. Там они могут стать лидами. Вы также можете размещать рекламу в социальных сетях. Эта реклама может быть таргетирована на определённую аудиторию. Это означает, что вы показываете свою рекламу нужной аудитории.
Взаимодействуйте со своей аудиторией. Отвечайте на их вопросы. Делитесь полезными советами. Не просто продавайте всё время. Создавайте сообщество вокруг своего бренда. Люди любят покупать у компаний, которым доверяют. Социальные сети помогают укрепить это доверие.