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但是，如果您向这些人发送详细的指南来帮助他们解决问题或实现目标，他们可能会更热衷于购买。电子邮件营销的工作原理是：在正确的时间向正确的人发送正确的优惠。

潜在客户是指向您提供联系信息的人。就是这样。他们提供了电子邮件地址、邮政地址、电话号码或其他信息，以便您向他们推销产品。

潜在客户生成 ——将网站访客转化为潜在客户的过程——始于网站本身。人们通过社交媒体链接、谷歌搜索和其他方式找到网站，但他们还不是潜在客户。这些潜在客户需要一个转化的理由。

通过提供转化激励措施（例如，使用 “潜在客户磁石” ），您可以增加从网站获取潜在客户的机会。人们渴望您提供的产品，因此他们愿意提供自己的电子邮件地址，以便您将来联系他们。

几乎每个企业都必须学习如何从头开始建立 顶级电子邮件列表 电子邮件列表，并且几乎所有企业都有某种方式通过其网站收集潜在客户。

就连快餐巨头 麦当劳，当你访问其网站时，也会弹出一个窗口。这个窗口邀请你——你猜对了——注册该公司的邮件列表。

什么是潜在客户？如何从我的网站获取潜在客户？那些希望在购买四分之一磅奶酪汉堡时节省 1 美元的人会渴望利用这次促销活动。

我们将在稍后详细讨论如何获取潜在客户 ，但现在，您需要知道，除非您有办法从网站访问者那里收集潜在客户，否则您无法建立电子邮件列表。

为什么从投资回报率 (ROI) 角度来看，电子邮件营销是最佳的在线营销形式？
平均而言，营销人员在电子邮件营销上每投入1美元，就能获得36美元的收益。对于电商、零售和消费品行业来说，这个数字甚至高达45美元。这可是个巨大的数字。