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他们当前的生命周期阶段相关的有序列表。通过潜在客户评分来自动化这一生命周期转变是营销自动化的最大优势之一。它让我们一目了然地看到我们有多少潜在客户处于某个生命周期阶段，或者哪些人正在参与特定的优惠活动。

第三个方面是，在潜在客户被认定为营销线索后，自动化流程，让销售团队随时了解他们的最新动态。这样，每次他们返回网站或下载其他内容时，销售团队都会立即收到通知，并能够快速采取适当的后续行动。

通过将这三个独特的方面纳入单一工作流程，我们可以在一个地方控制培育过程的所有不同方面，并让我们的营销和销售团队了解我们的努力所产生的影响。



现在，我们已经定义了每个工作流程的各个步骤，我们可以确定每个步骤 店铺 的执行时间范围。其中最重要的部分是定义向潜在客户发送后续电子邮件的时间范围。对于许多 B2B 公司而言，即使目标受众的购买周期可能更长，我们发现更快的培育工作流程（例如，每封电子邮件间隔两天）也是有效的，可以让您的营销和销售团队趁热打铁，也就是在您吸引潜在客户注意力的时候出手。

现在，您的自动化工作流程已设置完毕，其步骤和每个步骤的执行时间也已定义，是时候将其付诸实践了。请务必持续监控整个工作流程和单个资产的关键绩效指标，以便快速进行必要的更改并优化工作流程。

如果您对此流程有任何疑问，或希望与我们的入站营销专家沟通，请随时联系我们。我们很乐意与您探讨如何使用入站营销，以及营销自动化软件如何助力您的业务增长。


市场营销和销售的首要目标是为公司创造收益。如果营销人员没有为销售人员提供达成交易所需的线索和信息，他们就没有做好营销工作。如果销售部门没有及时、根据具体情况回复收到的线索，他们就没有履行销售代表的职责。

从营销到销售的有效交接有助于两个团队履行各自的职责。