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并非所有潜在客户都生来平等。为了最大限度地提高销售效率，您需要在投入时间和资源之前，先筛选出合适的潜在客户。
从 BANT 框架开始——预算、授权、需求和时间表。这四个因素有助于判断潜在客户是否准备购买。
使用潜在客户评分，根据潜在客户执行的操作（例如网站访问、电子邮件打开或内容下载）对其进行排名。为每个操作分配积分，并设置销售跟进的门槛。
进行简短的探索电话，询问关键的资格问题。了解潜在客户当前的挑战、目标和决策过程。
CRM 工具可以自动化部分资格认证流程并标记出高潜力的潜在客户。
不要在不合适的潜在客户身上浪费时间。相反，应该将他们引导至培育活动，直到他们做好准备。
您还需要可靠的联系人数据来正确筛选潜在客户。使用干净、分段的数据库，例如 电话号码数据 确保您的努力能够惠及正确的人和行业。
强大的资格认证流程可确保您的销售团队只关注最有希望的潜在客户，从而提高生产力和成交率。
邮件营销保持客户粘性

电子邮件营销是一种低成本但高效的潜在客户管理方式。企业可以向注册用户发送产品更新、行业新闻或优惠信息，持续维系客户关系，促进二次转化，并鼓励用户转介绍，进一步扩大潜在客户来源。