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尽管线上营销大行其道，但展会、行业会议、沙龙等线下活动，依然是B2B企业开发潜在客户的重要场景。关键在于：如何将“现场人气”转化为“后续业绩”。

第一步是线索收集。通过二维码扫码、名片收集、互动问卷等方式，尽可能详尽地获取参会者信息。并即时录入CRM或表格系统，避免遗漏。

第二步是数据补全与清洗。很多时候客户只留下公司名或模糊身份，此时就需要借助外部数据资源，如 电话号码数据 ，快速补全联系方式与背景信息，形成完整客户档案。

第三步是分层跟进。不同人群应有不同跟进策略：有意向的立即电联，潜在需求者安排内容喂养，尚无明确意向者可进入邮件自动化路径。

关键还在于“转化闭环”——活动后的7天内是客户记忆最清晰的窗口期。若不能及时跟进、建立关系，收集来的名片极可能沦为“死数据”。

通过系统的收集、清洗、补全、触达流程，线下活动将不再只是“品牌曝光”的场所，而是客户资产的入口。