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内部销售大致可分为两种类型。

特别提款权
备份与恢复
让我们解释一下它们各自的特点以及它们之间的区别。

SDR（入站反应类型）
SDR是“销售发展代表”的缩写，是一种通过营销活动接近已经获得的客户并将其转化为销售谈判的方法。在进行内部销售之前，我们会在社交媒体、博客、自有媒体等上创建自己的内容，以增加与客户的联系。然后，我们接触已获得的潜在客户，将他们转化为销售机会，并进入下一步，即现场销售。

具体来说，这可能包括向从公司网站请求信息的客户发送感谢信息，或举办您认为潜在客户感兴趣的主题的网络研讨会。通过这些活动，我们希望增加对我们产品的关注度并创造商业机会。就 SDR 而言，决策过程较短，因此与需要更长时间做出决策的大型公司相比，它通常针对中小型企业。

BDR（新开发出站）
BDR 是“业务发展代表”的首字母缩写，是一种主动联系您目前尚未联系的新客户并与其预约的方法。虽然 SDR 与现场销售团队划分了不同的角色，但 BDR 从一开始就与现场销售团队合作确定目标，然后将他们划分为不同的部分并采取相应的措施。

由于 BDR 首先进行定位，因此他们比 SDR 更难收集 瑞士电报数据 有关潜在客户的信息。此外，短时间内很难达成交易，与单个公司的谈判往往会持续很长时间。然而，长期关系的优势在于它更容易与客户建立信任，并提高客户保留率和单价。因此，对大型公司进行 BDR 时，您可以期待获得更好的结果。

内部销售职位描述
内部销售职位描述

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潜在客户培育
组织与销售相关的内容
潜在客户管理
接触潜在客户
潜在客户培育
潜在客户培育（开发潜在客户）是内部销售工作中特别重要的一部分。利用公司内部的电话、电子邮件等工具，与潜在客户建立信任关系，并将其转化为销售谈判。例如，通过电话或电子邮件发送步骤电子邮件和后续电话。

成功的潜在客户培育可以使销售谈判更加顺利，并使现场销售团队能够追求更有前景的销售，从而提高转化率。