让我们弄清楚主要的建议是什么。
1. 让购买比取消更容易
这种方法在以下情况下是有效的：所有事情都已经为消费者决定好了，消费者只需完成“默认购买”。您需要创建付款条件——这是最简单的操作。例如，只需单击一次或一次转换到页面即可。而要扭转这一决定，你需要经过许多步骤。采用这种方法，买家很可能会决定不改变任何东西。
这是 Netflix 使用的方法。订阅简单又快捷。许多人在收到每月付款被扣除的消息时就会想起这件事。要取消，您需要找到设置并关闭自动扣款。什么也不做、让一切保持原样要容易得多。
谁将从这种方法中受益：在线服务和通过订阅销售产品的任何人
2. 利用买家毫无根据的乐观情绪
作者认为，人们容易产生“不合理的乐观”。我们在做决定时会假设最好的结果。许多品牌都利用了这一点，将大笔款项分成几部分——小额款项并不像大笔款项那么可怕。这种分散性让买家放心，也符合他的乐观看法。
因此，很难想象没有分期付款的现代世界。即使在市场也可以使用分期付款功能。
例如，某人急需一台笔记本电脑。按照技术规格，6万的型号适合他，但他无法一次性支付全部款项。如果您采用 10% 的分期付款计划，每月支付 6,000 卢布，那么购买将是可以承受的。即使这对于预算来说很重要。
在以分期付款方式购买笔记本电脑之前衡量自己的财务能力时，买家对即将到来的每月开支的评估最为乐观。他常常没有考虑到意外的开支。
谁将从这种方法中受益：销售设备、汽车、品牌服装和其他昂贵产品的公司
人们对新发展和新技术持谨慎态度，因为他们害怕失去已 比特币数据 经习惯的东西。为了鼓励他们购买，值得“扭转局面”：让这个人认为如果他不买，他会损失更多。
许多人把钱存入银行或放在家里的盒子里。他们习惯认为自己的方式是最安全的。投资货币或股票市场意味着承担风险。特别是当他们不清楚这些工具的时候。向买家解释您的服务如何运作以及它们将带来什么好处。
谁将从这种方法中受益：保险公司、防病毒和数据保护软件的销售商、为投资产品制作广告的人。
4.让买家从外部看自己
有时人们没有意识到变化会对他们的日常生活产生什么影响。因此，他们不了解采购的好处。帮助他们了解购买您的产品后他们的生活将会发生怎样的变化。例如，他们将订购新的服务。
人们站在炉边几个小时准备食物。这并不总是合理的，但由于他们已经习惯了，所以他们没有意识到问题。为了通过送货上门的方式进行销售，要向顾客表明，这样他们就可以节省大量时间，并能将这些时间花在自己和亲人身上。这会让他思考自己现在损失了多少资源，他会更有可能去订购外卖。