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这种担心并非毫无根据。建立关系和信任、解决冲突、集思广益、达成共识、提出想法、谈判和达成交易的最有效方式是面对面的会议。你我都知道这一点，因为我们都是人。



现场销售面对面销售的优势

成功的面对面销售专家善于解读他人、回应细微差别并利用个人魅力作为竞争优势。他们能够直观地感知他人的情绪并做出适当的回应。



这就是为什么当新冠疫情导致面对面交流变得不可能时，许多现场销售人员都惊恐万分。他们仿佛突然失去了视觉。事实上，确实如此。



眼睛负责处理你接收的信息和交流的大约 80%。对周围世界和人的视觉解读至少消耗了你大脑 50% 的计算能力。事实上，大脑中用于视觉的部分比用于听觉、味觉、触觉和嗅觉的部分加起来还要大得多。



当你进行面对面的销售电话时，你可以看到并理 法国电报数据库 解整个情况。你不仅可以看到与你会面的人，还可以看到他们的周围环境以及他们如何与环境互动。



您还可以读懂他们的眼神、面部微表情和整个肢体语言。如果房间里还有其他人，您还可以读懂他们的反应和非语言信号。





情绪感染是另一种视觉形式，当您通过虚拟渠道与面对面交流时，其质量和清晰度会显著下降。



情绪感染是一种潜意识反应，让我们无需付出太多有意识的努力就能感受到其他人的情绪。就像看不见的振动一样，当我们在一起时，情绪很容易从一个人转移到另一个人。