5 个需求生成示例——来自初创企业的想法
Posted: Tue Mar 18, 2025 6:49 am
需求生成的核心步骤有三个：创造产品需求、生成非常符合条件的潜在客户，并将其转交给销售人员，使其成为客户。但公司如何驾驭这一过程则取决于目标受众和所提供的产品。
对于初创公司来说，没有什么比需求生成更重要。让最有资格的人从无名小卒变成客户对于生存至关重要。这就是为什么他们是营销史上最聪明的需求生成案例的起源。
继续阅读，了解初创公司用来创造需求的 5 种创造性策略。
赠送一些东西
安排网络研讨会
构建工具
创建推荐奖金
借用类似受众
1. 赠送一些东西
永远不要低估人们对免费物品的喜爱程度——即使上 斯洛文尼亚电话号码数据 面有贵公司的标志。
品牌产品如果使用得当，可以创造需求。这些低成本、功能齐全的产品如果能卖给合适的人，那么价值千金。
New Relic 和 IFTTT 是两家在早期成功依靠企业影响力来创造产品需求的公司。
New Relic T 恤
在完成 B 轮融资后，New Relic 设定了积极的增长目标，即每月将免费试用人数翻一番。但这家数字智能公司遇到了一个问题：只有人们在服务器上安装代码并重置后，他们的产品才能正常工作。这对于免费试用来说要求太高了。
因此，该公司在用户成功部署产品后，向用户免费赠送一件 T 恤，以此来增加优惠。这一点至关重要——不要在没有用户承诺的情况下免费赠送任何东西。这些 T 恤不仅仅是印有 New Relic 徽标的无聊 T 恤。相反，该公司设计了定制 T 恤，让用户在公共场合自豪地穿着。
活动大获成功。2013年，公司共发放了 10 万件 T 恤，实现了销售目标，并围绕产品建立了社区。
对于初创公司来说，没有什么比需求生成更重要。让最有资格的人从无名小卒变成客户对于生存至关重要。这就是为什么他们是营销史上最聪明的需求生成案例的起源。
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1. 赠送一些东西
永远不要低估人们对免费物品的喜爱程度——即使上 斯洛文尼亚电话号码数据 面有贵公司的标志。
品牌产品如果使用得当，可以创造需求。这些低成本、功能齐全的产品如果能卖给合适的人，那么价值千金。
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New Relic T 恤
在完成 B 轮融资后，New Relic 设定了积极的增长目标，即每月将免费试用人数翻一番。但这家数字智能公司遇到了一个问题：只有人们在服务器上安装代码并重置后，他们的产品才能正常工作。这对于免费试用来说要求太高了。
因此，该公司在用户成功部署产品后，向用户免费赠送一件 T 恤，以此来增加优惠。这一点至关重要——不要在没有用户承诺的情况下免费赠送任何东西。这些 T 恤不仅仅是印有 New Relic 徽标的无聊 T 恤。相反，该公司设计了定制 T 恤，让用户在公共场合自豪地穿着。
活动大获成功。2013年，公司共发放了 10 万件 T 恤，实现了销售目标，并围绕产品建立了社区。