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Jane 应该在 Ray 身上投入多少时间和精力？

指导有才华的懒人

雷就是一个拥有所有才能但缺乏持续努力以成为顶尖人才的销售代表的例子。典型的有才华却懒惰的人。



作为经理，我们需要记住的第一件事是，激励销售代表不是我们的工作。外部激励是短暂的。当你不和销售代表在一起时，激励不一定能持续下去。



Jane 接近 Ray 的另一种方法是鼓励他专注于发展新业务。他可能认为自己最了解情况，他会通过挑选几个客户来安抚 Jane。只有当 Ray 证明自己正在推动新业务和新计划时，Jane 才应该给予他积极的鼓励。



Jane 可以继续投资于 Ray 的发展，但她投入的时间 中欧数据 所获得的回报有限。他知道他迟早会有一位新经理，因此会将大部分精力投入到比 Jane 更长久的工作中。



些始终付出巨大努力并且积极主动的销售代表来获得更好的投资回报率。



销售不是关于销售策略，而是关于赢得内部游戏。

销售策略（如何成交、如何主动联系等）非常有用、很好而且必要，但如果您不了解驱动您行为的力量，那么它们就毫无意义。



我最喜欢的活动之一是观看太平洋上的巨浪（我在南加州长大）。大海的力量和它的庞大规模让我感到无比谦卑和鼓舞。