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杜安金赛的肖像
作者：Duane Kinsey
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没有人会为可以免费获得的东西付费。然而出版商仍在推行付费内容模式。

广告收入下降和竞争加剧导致新闻机构陷入亏损，这已不是什么秘密。随着亏损不断增加，许多出版商正在探索在线内容的付费模式，这种模 格鲁吉亚电话号码数据 式类似于报纸投递、卫星广播和有线电视的美好时光。

问题在于，消费者的期望自那时起就发生了变化。自互联网出现以来，数字内容一直是​​免费的，而且这么多年后，许多用户不太可能开始付费。事实上，根据路透社最近的研究，54% 的读者表示他们不会为在线新闻付费，因为他们已经可以免费获得信息，79% 的读者表示他们不太可能为新闻付费。

出版商是时候放弃付费内容模式能拯救他们免于破产的幻想了。相反，新闻机构需要控制自己的广告，以便充分发挥其潜力。

出版商广告已失效
随着出版商从纸质新闻转向在线新闻，广告技术似乎是一个绝妙的解决方案。利用开放式交易平台，新闻机构只需在其网站上添加代码即可赚钱。他们不再需要与销售团队或广告商打交道——他们的收入被外包给出价最高的人。

开放交易平台的乌托邦从未实现。质量参差不齐的新出版商开设了商店，向交易平台投放大量库存，导致价格下降，广告位相关性受损。每个人都在页面上添加更多广告，这加剧了竞争，导致创意分散。当然，更多的广告位意味着更多的供应，甚至更低的价格。

这一切发生的同时，广告技术变得越来越复杂，充斥着中间商和不正当行为。据估计，每投入一美元广告费，一半都流向了供应链。考虑到《卫报》发现，其库存中只有 30%的商品在交易所售出，这一数字可能还算慷慨。