营销自动化系统的 3 个好处及其对您的意义
Posted: Mon Mar 17, 2025 6:10 am
领先企业使用营销自动化系统来简化运营、产生更多潜在客户并衡量投资回报率——67% 的营销领导者目前使用营销自动化平台（Salesforce，2017 年），全球在营销自动化技术上的支出预计将继续增长。
虽然最好的营销自动化系统允许通过多种方式结合策略和软件来充分利用您的营销预算，但开始使用营销自动化的公司应该了解三个主要好处。
好处 1：产生更多高质量的潜在客户
过去，销售代表掌握了您的产品和服务的所有信息，而潜在客户只能获得您希望他们获得的信息。如今，买家在联系您之前会在网上进行大部分研究。营销自动化系统通过跟踪潜在客户的行为和跨渠道互动，帮助公司利用这种转变来获得优势。
这对你来说意味着：
更多地了解您的潜在客户有助于缩短销售周期。通过了解您的潜在 自营职业数据库 客户是谁以及他们对哪些内容做出了回应，您可以为销售提供更多可操作的潜在客户——通过在交接之前进一步确定潜在客户，您可以让您的销售团队只花时间在有实力的潜在客户身上。一旦潜在客户做好销售准备，销售人员就可以与他们进行更有意义的对话，通过减少在尚未准备好进行销售电话的潜在客户身上浪费的精力，您的团队将更有效率。
好处2：自动化你的工作
营销自动化系统允许团队自动执行重复性任务，并设置触发器来自动开展培育活动——该系统简化了这些任务的执行，让营销和销售人员有时间进行更多可以产生更大影响的创造性工作。
这对你来说意味着：
通过根据潜在客户的活动（例如打开电子邮件或在您的网站上填写表格）设置自动化操作，您可以简化即时跟进流程。当您将营销自动化与以理想潜在客户（买方角色）为中心的入站策略相结合时，您可以发送更相关且针对潜在客户可能感兴趣的内容量身定制的后续信息。您还可以开发自动培育（滴灌）活动，旨在在正确的时间传递正确的信息，以培育他们成为客户。
B2B 采购的销售周期可能更长，包括需要更长期承诺的产品或服务。培育活动可让您在此期间向潜在客户提供更深入的教育内容，如白皮书和案例研究，帮助您建立专业知识，并为需要获得其他利益相关者认可的潜在客户提供支持信息。
好处3：分析和调整
最好的营销自动化系统允许您在所有渠道执行和分析您的数字营销工作，这样您就可以看到联系人如何在您的网站、通过电子邮件和社交媒体渠道与您的品牌和信息互动，并确定下一步要做什么。
这对你来说意味着：
简而言之，当您看到自己的努力如何进行时，您将更好地了解哪些工作有效，哪些工作需要改进。虽然营销自动化系统的好处之一是节省了发送电子邮件或向每个社交媒体渠道发布更新的时间，但自动化依赖于数据分析。使用一种连接所有营销工作并允许您进行整体分析的工具将帮助您的团队更具战略性并做出基于数据的决策。您将能够看到：
哪些内容格式有效？
信息传递正确吗？
该渠道是否正确？
有了这些信息，您就可以做出明智的决定，决定将精力和预算集中在哪里。
这些只是营销自动化可以提供的众多好处中的一小部分，选择正确的平台是一项重要的决定。您可以在HubSpot或Salesforce博客上了解有关营销自动化的更多信息。当您准备好确定最适合您需求的营销自动化系统时，像SyncShow这样的数字营销合作伙伴可以指导您完成整个过程并制定有助于您实现目标的策略。
虽然最好的营销自动化系统允许通过多种方式结合策略和软件来充分利用您的营销预算，但开始使用营销自动化的公司应该了解三个主要好处。
好处 1：产生更多高质量的潜在客户
过去，销售代表掌握了您的产品和服务的所有信息，而潜在客户只能获得您希望他们获得的信息。如今，买家在联系您之前会在网上进行大部分研究。营销自动化系统通过跟踪潜在客户的行为和跨渠道互动，帮助公司利用这种转变来获得优势。
这对你来说意味着：
更多地了解您的潜在客户有助于缩短销售周期。通过了解您的潜在 自营职业数据库 客户是谁以及他们对哪些内容做出了回应，您可以为销售提供更多可操作的潜在客户——通过在交接之前进一步确定潜在客户，您可以让您的销售团队只花时间在有实力的潜在客户身上。一旦潜在客户做好销售准备，销售人员就可以与他们进行更有意义的对话，通过减少在尚未准备好进行销售电话的潜在客户身上浪费的精力，您的团队将更有效率。
好处2：自动化你的工作
营销自动化系统允许团队自动执行重复性任务，并设置触发器来自动开展培育活动——该系统简化了这些任务的执行，让营销和销售人员有时间进行更多可以产生更大影响的创造性工作。
这对你来说意味着：
通过根据潜在客户的活动（例如打开电子邮件或在您的网站上填写表格）设置自动化操作，您可以简化即时跟进流程。当您将营销自动化与以理想潜在客户（买方角色）为中心的入站策略相结合时，您可以发送更相关且针对潜在客户可能感兴趣的内容量身定制的后续信息。您还可以开发自动培育（滴灌）活动，旨在在正确的时间传递正确的信息，以培育他们成为客户。
B2B 采购的销售周期可能更长，包括需要更长期承诺的产品或服务。培育活动可让您在此期间向潜在客户提供更深入的教育内容，如白皮书和案例研究，帮助您建立专业知识，并为需要获得其他利益相关者认可的潜在客户提供支持信息。
好处3：分析和调整
最好的营销自动化系统允许您在所有渠道执行和分析您的数字营销工作，这样您就可以看到联系人如何在您的网站、通过电子邮件和社交媒体渠道与您的品牌和信息互动，并确定下一步要做什么。
这对你来说意味着：
简而言之，当您看到自己的努力如何进行时，您将更好地了解哪些工作有效，哪些工作需要改进。虽然营销自动化系统的好处之一是节省了发送电子邮件或向每个社交媒体渠道发布更新的时间，但自动化依赖于数据分析。使用一种连接所有营销工作并允许您进行整体分析的工具将帮助您的团队更具战略性并做出基于数据的决策。您将能够看到：
哪些内容格式有效？
信息传递正确吗？
该渠道是否正确？
有了这些信息，您就可以做出明智的决定，决定将精力和预算集中在哪里。
这些只是营销自动化可以提供的众多好处中的一小部分，选择正确的平台是一项重要的决定。您可以在HubSpot或Salesforce博客上了解有关营销自动化的更多信息。当您准备好确定最适合您需求的营销自动化系统时，像SyncShow这样的数字营销合作伙伴可以指导您完成整个过程并制定有助于您实现目标的策略。