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任何成功的数字营销策略的关键在于您和您的组织能够创建的内容。您的内容是您作为一个组织的虚拟代表，应该反映出您是行业的思想领袖。重要的是要记住，您不是在用博客或白皮书推销功能，而是在推销您公司所拥有的专业知识的质量。这种区别将帮助您避免撰写仅关于您和您的产品/服务的内容。


由于大部分购买决策主要在网上进行，因此将您自己和您的公司描绘成专家至关重要。此过程的第一步是发现您的潜在客户究竟在寻找什么。通常，您的客户和目标受众之间会存在共同的痛点 - 这就是您希望通过数字营销解决的问题。确定这些主题后，可以完善内容以吸引适合您和您的业务的潜在客户。

确定你需要写的内容类型
内容可以分为两类：紧急内容和持久内容。紧急内容指的是您 facebook 数据库 的潜在客户和客户面临的迫切风险，需要尽快解决。持久内容通常被称为常青内容，与您的目标受众在较长时期内的需求相关。通常，紧急内容较短且实用，而持久内容则具有远见、战略性和教育性。将客户的痛点分类到适当的内容类别后，您需要确定最佳载体来传达您对该主题的专业知识。

确定最适合您信息传递的载体
您可以使用多种策略将信息传达给目标受众。一些示例包括：

博客
案例研究
电子书
电子通讯
信息图表
网络研讨会
白皮书
您选择的媒介将高度依赖于您正在讨论的内容主题。书籍和白皮书应该用于更持久的内容，而博客和电子通讯则是快速将内容呈现给潜在客户的好方法。

讲述你的故事来吸引潜在客户
现在您已经确定了合适的主题和车辆组合，是时候开始起草您的故事了。首先要有一个标题，它不仅可以吸引您的目标受众，还可以通过添加相关关键字来提升您的网站的 SEO。然后，尝试谈论您的潜在客户未考虑的需求。这些需求可以是：

被低估——放大潜在威胁的规模和速度
未满足 - 潜在客户认为他们已经解决了问题，但实际上并没有
未知 - 客户没有预料到这种情况，但现在需要做出反应
通过以未考虑的需求为引导，您将创造紧迫感。如果是为了避免潜在损失而不是为了获得收益，人们改变的意愿是后者的 2-3 倍，因此请尝试通过您的内容来表达您的潜在客户的损失厌恶情绪。

请记住，内容绝不应该是自私的，而应该满足您的潜在客户立即认识到的相关需求。

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