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如果您的信息过时或不准确，您可能会错 中欧数据 失与潜在客户建立联系的机会。 如果您使用B2B 销售策略（例如冷电子邮件或冷呼叫），则尤其如此。 那么，您为什么会得到过时或不准确的联系方式呢？ 不完整和不准确的数据如何损害你的销售渠道 通常，这是因为，与大多数企业一样，您依赖一两种数据库工具来寻找潜在客户。


这可能会限制您获得的性和完整性。 即使是最好的B2B 数据提供商也无法保证数据准确率超过 60% 到 80%。 这些过时的数据会如何影响你的利润—— 如果没有关于潜在客户的准确信息，您将无法尽可能个性化您的信息。这会让您的冷电子邮件或电话听起来缺乏人情味且千篇一律，从而更难与潜在客户互动。


如果您的潜在客户列表中包含错误的联系信息，那么您进行研究和创建这些消息的所有努力都将白费，因为您的电子邮件和电话都无法传达给他们。 您和您的团队本可以将所有时间都浪费在将潜在客户转化为付费客户上。 解决所有这些问题的方法是瀑布丰富技术。 您将在下一节中看到这一点。