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为了帮助服务提供商启动他们的潜在客户开发业务，我选择了符合上述标准的细分市场。确保这一点的一种方法是查看Sopro 的一项研究中公布的按行业划分的每条潜在客户平均成本 (CPL) 。

Soporo 按渠道和行业划分的 B2B 潜在客户成本
他们发现，电子邮件营销的 CPL 在医疗保健和管理咨询行业尤其昂贵；最便宜的是软件/技术和教育。对于某些细分市场，SEO 是一种可以使用的廉价潜在客户生成策略，例如零售和 IT 服务。有了这些信息，您可以更准确地计算利润率，因为您可以估算出需要投资多少钱才能找到 B2B 潜在客户。

另一个需要考虑的方面是潜在代理客户的客户生命周期价值。建筑公司作 博彩数据 为客户将拥有很高的生命周期价值，因为他们会不断寻找新的潜在客户。他们的项目也需要花费大量时间，并且通常分为跨越多年的阶段。虽然 SaaS 企业似乎是一个有趣的目标群体，但请记住，并非所有企业都有巨额预算，尤其是那些刚刚进入市场的企业。相反，寻找最近获得资金的 SaaS 企业，因为他们可能会将资金投入到营销中。糟糕的是，资金可能会用完，使企业专注于其他方面。

最后，关注针对其他企业的客户可能更有意义。与针对消费者相比， B2B 潜在客户挖掘确实存在挑战，但公司通常愿意花更多的钱。通过 LinkedIn 等专业网络联系他们也更容易。

无论如何，为了让事情变得简单，我把这些领域分成了两类。