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激活
这个舞台的用途是什么？

人们知道您是谁以及您提供什么。他们访问了您的网站并订阅了您的新闻通讯。但是...有一些东西阻止他们购买。而你的目标就是帮助他们克服这个障碍。


如果人们已经读到这一步，就说明他们对你提供的 Moj 数据 东西感兴趣。因此，为了让他们相信您的产品是他们所需要的，请创建基于评论、社会认同的内容 - 从而赢得观众的信任。

在激活阶段您主要使用哪些渠道？ （+具体例子）

付费社交媒体广告 + 自然帖子
在有机沟通和付费沟通中都要使用社交证明元素，例如：

客户评价
评论
与您所在领域的知名权威人士合作的播客
您的客户创建的材料（照片/视频/故事）
客户访谈
案例研究等
通过这些，您可以赢得受众的信任并为转换阶段做好准备。

产品或服务展示页面优化
确保产品页面包含以下元素：

评论 + 评价
产品保修和交货时间
具有说服力的描述，消除人们的反对意见
案例研究
电子邮件营销
始终出现在潜在客户的收件箱中，并根据他们的兴趣向他们提供建议。除此之外，还要关注权威内容和社会认同，以及社交媒体。

B2B 企业示例

示例研究案例激活 - B2B 企业
上面还有我们提供的一个例子，其中有一个为客户提供电子邮件营销服务的案例研究。对于 B2B 服务而言，案例研究可以帮助人们认识到您向人们提供了成果并且您的方法是有效的。这些清楚地突出了您可以为客户带来的价值和变化。

因此，在此阶段，案例研究是与您的受众相关的材料，无论是书面、音频还是视频。