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各种渠道对商业内容的需求不断增长，给生物制药营销团队带来了复杂性和预算压力。但创造更多内容并不总是答案。去年，生物制药公司开发的内容增加了 20%，但其中 77% 的内容很少或从未被现场团队使用过。更好地了解内容利用率和有效性可以更容易地优先考虑在正确的资产上支出——那些对 HCP 参与度影响最大、可带来最高投资回报的资产。

然而，许多营销组织并不完全了解内容的使用情况或绩效。有些组织无法访问做出响应所需的数据，而对于那些能够成功访问数据的人来说，缺乏反馈回路使他们很难了解哪些方法有效，哪些方法无效。因此，做出关于内容制作和预算分配的明确、数据驱动的决策具有挑战性。

提高商业生物制药内容的有效性
开始提高内容效果的最佳方法是确定当前衡量流程中缺少什么，并概述后续步骤。对于某些人来说，这可能 柬埔寨赌博数据 是与合作伙伴合作、购买工具，甚至内部构建一些东西。无论您选择哪种方式，结果都应该让您能够及时利用正确的数据，这样您就可以优先考虑支出并获得最大的投资回报。以下是要问的三个关键问题。

我的数据是否有助于现场团队与 HCP 进行更加个性化的对话？
了解销售代表分享的内容（或未分享的内容）非常重要，因为分享数字内容的销售代表比不分享的销售代表多 2.5 倍的新患者。虽然没有什么可以取代销售代表直接与 HCP 互动，但了解 HCP 在这些互动期间或之外消费的内容可以推动更有成效的对话，从而带来更好的结果。除了内容类型之外，了解 HCP 消费内容的位置也很重要。将这些数据点整合在一起可以帮助您的团队将内容推送到正确的渠道，并提供更深入定制的机会。
我是否拥有正确的数据，以便就分销渠道以及内容在这些渠道中的使用方式做出明智的决策？
通常，内容数据和渠道活动数据是脱节的。虽然大多数营销人员都知道他们的销售团队正在积极使用哪些渠道，但他们可能需要了解正在使用哪些内容以及内容的表现如何。内容数据和渠道数据之间必须有协同作用才能做出明智的决策。没有它，就无法衡量内容促销反应或识别价值有限的内容。更多地了解客户渠道偏好和内容参与度也可以改善您的全渠道战略，并导致更有效地花钱接触客户。