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销售人员习惯于数字运算，每件事都有一个目标，甚至包括每天的平均通话次数。每天完成 45-60 个电话是值得称赞的，但如果这些电话连 15-20 分钟都打不到，那它们就毫无用处。

听起来很简单，但如果没有质量，电话和会议的数量就毫无意义。

你的销售代表交付了什么？他们接触了哪些领域？讨论了产品优势吗？他们讲故事了吗？定价被触及了吗？

销售支持软件的目标是赋予销售人员权力并支持他们表现得更好。

该软件解决方案提供了更高质量的内容、更多的附属品、与营销更好的合作等。此外，客户电话更多地受数据而非直觉的影响。数据驱动和可预测的以客户为中心的决策使销售变得更聪明。

甚至对话智能工具也越来越受欢迎，它们通过提供与潜在客户之前通话 挪威手机数据 的分析见解来帮助销售代表表现得更好。此外，还会分析和评估通话质量，以帮助销售代表表现更好
。

5. 最大限度地利用与可能购买者相处的时间

‍ 尽量减少与对产品不感兴趣的人相处的时间。同意吗？

目前，大多数销售人员都依赖于数据管理公司产生的电话销售线索。他们最终与错误的人群打交道——对产品不感兴趣的人群。

根据 Salesforce 的一项研究，只有 13% 的潜在客户会转化为商机，转化过程大约需要 84 天。现在，令人惊讶的是，只有 6% 的商机会转化为交易，但平均需要大约 18 天才能完成转化。

是的，与潜在客户转化为机会相比，交易机会转化率甚至更低。现在，我们希望您重新回顾讨论的第一点。

您将能够回想起入站营销的重要性。入站策略是迄今为止最成功的方法，可以生成对产品表现出真正兴趣的 MQL 潜在客户。销售团队可以轻松找到这些潜在客户以进行进一步的互动。

销售支持软件工具可以捕获这些关键的销售问题，以确保销售活动日益高效。同时拥有软件解决方案可以加强流程，并使营销和销售团队的协作更加有效。